助你成功的100个励志智慧故事(转载)

中国敖汉网    发布日期:2015年05月20日 14:49:36
 

 

   

 

     1画像
  以前有一位国王,他独眼缺手断脚,却很爱面子。他很想将他那副尊容画下来,留给后代子孙瞻仰。于是请来全国最好的画家。这个一流的画家将国王画得很逼真,栩栩如生,很传神。但是,国王看了之后很难过,说:“我这么一副残缺像,怎么传得下去!”于是就把这位画家给宰了。
  他们又请来第二位画家。第二位因有前车之鉴,不敢据实作画,就把国王画得圆满无缺。把缺的手补上去,把断的腿补上去,国王看了之后更难过,说:“这个不是我,你在讽刺我。”又把他给宰了。
  第三位画家怎么办呢?写实派的给宰了,完美派的也给宰了。想了很久,急中生智,画了一幅国王单腿跪下闭住一只眼瞄准射击的肖像画。把国王的缺点全部掩盖,结果国王大大的奖赏了他。
  [成功解读]
  光有技巧,没有智慧是不行的。就像给国王画像一样,你画得在栩栩如生,你画得再完美无缺,也不如画得恰到好处有效。

  2用阳光烧敌船
  古希腊有位著名科学家叫阿基米德。他有许多创造发明,大家都很尊敬他。
  这天,罗马侵略者乘着一艘战船,又来攻城了。青壮年们不在,城里只有老人、妇人和孩子。大家都吓坏了,都来找阿基米德,要他想办法把敌人赶跑。
  阿基米德走上城墙,他看见罗马战船越来越近,船上的风帆不久前刚上过油。阿基米德抬头望天,阳光很烈,照得人眼睛都睁不开。他灵机一动,高兴地说:“有办法啦!放火烧船!”
  于是,他指挥大家一起行动,叫大家每人拿一面镜子对准战船。千万面镜子反射阳光集中到一个点——敌船的风帆上,使这个点温度迅速升高,上过油的风帆很容易就起火燃烧了。敌人防不胜防,只好纷纷跳水逃命。
  [成功解读]
  用镜子把阳光集中反射到一点上,就可以烧掉一艘船,这是常规思维无法想到的。有智慧的人,总以别人无法想像到的智慧,去做好别人更加想不到的事情。这就是智者和常人的区别。

  3小鸟的生死
  从前,在威尼斯的一座高山顶上,住着一位年老的智者。至于他有多么的老,为什么会有那么多的智慧,没有一个人知道。人们只是盛传他能回答任何人的任何问题。
  有个调皮捣蛋的小男孩并不以此为然。他甚至认为可以愚弄这位智者,于是就抓来了一只小鸟去找他。小男孩把小鸟抓在手心,一脸诡笑地问老人:“都说你能回答任何人提出的任何问题,那么请您告诉我,这只鸟是活的还是死的?”
  老人想了想,他完全明白这个孩子的意图,便毫不迟疑地说:“孩子啊,如果我说这鸟是活的,你就会马上捏死它。如果我说它是死的呢,你就会放手让它飞走。你看,孩子,这只鸟的死活,就全看你的了!”
  [成功解读]
  智者给我们这样的启示:每个人的前途与命运,就像握在手里的小鸟一样,成败与哀乐,完全掌握在自己的手中。

  4赎金变赏金
  约翰是一家公司的总裁。有一次他跟太太去旅游,小孩被绑架了。绑匪要求赎金100万美金。
  夫妻二人再三考虑,还是报警求助。不幸的是,歹徒好像洞悉警方的侦察手法,对于警方的行动了如指掌,因此警方始终无法救出约翰的小孩。经过几天的煎熬,约翰父亲决定答应歹徒的要求交付100万美金,让他们的小孩能安全回来。
  电视里正在报道他的小孩被绑架的新闻,还分析说:“从过去的记录来看,这类案子中,即使歹徒得到了赎金,人质安全回来的几率还是很小。”
  这时,约翰想:“既然这样,我何不把这笔赎金变成赏金,让全市的人来帮我救小孩。重赏之下必有勇夫,也许我的小孩获救的机会更大一些。”
  打定注意之后,他就直奔电视台,他利用新闻局早报的时间,在电视上公开向大众宣布他的小孩被绑架的事件,他希望大家能帮忙救出他的小孩。说罢,约翰把100万美金全部倒在主播台上,然后对大家说:“只要谁能帮我救出我的孩子,这100万的赎金就成为悬赏的奖金。”
  约翰这一举动,大大出乎众人意料之外。尤其是绑架约翰小孩的歹徒,看了约翰把赎金变赏金的报道后,更是不知所措。
  有的歹徒认为:“约翰现在把赎金变赏金,不如把小孩送回去,并假装是救出小孩的英雄,一样可以拿到100万的赏金。
  而歹徒的首领却坚持反对把小孩送回去。
  这样一来,本来行动一致的歹徒,因意见不一,且互相争执,最终起了内讧,互相残杀。他们的内斗惊动了附近的邻居,有人报警了。
  警方发现这些歹徒竟是犯了绑架案的绑匪,于是将他们绳之以法,并成功地救出了小孩。
  [成功解读]
  许多人做事都以常规的方式去做,结果决难获得一个自己想要的结果。把赎金变赏金,按常规的方式或许是死胡同。但打破常规,不按常理出牌,有时却能闯出一条成功的路来。

  5丢失自己的珍宝
  有一位年老的富翁,非常担心他从小娇生惯养的儿子的前途。虽然他有庞大的财产,却害怕遗留给儿子反而带来的祸害。他想,与其留财产给孩子,还不如教他自己去奋斗。
  他把儿子叫来,对儿子说了他如何白手起家,经过艰苦的拼搏才有今天。父亲的故事感动了这个从未出过远门的青年,激发了他奋斗的勇气。于是他立下誓愿:“如果不找到宝物决不返乡。”
  青年打造了一艘坚固的大船,在亲友的欢送中出海。他驾船渡过了险恶的风浪,经过无数的岛屿,最后在热带雨林中找到一种树木。这种树木高达十余米,在一片雨林中只有一两株。砍下这种树,经过一年世间让外皮腐烂,留下木心沉黑的部分,会散出一种无比的香气。青年心想:这真是无比的宝物呀!
  青年把这香味无以比拟的树木运到市场出售,可是没有人来买,这使他非常烦恼。偏偏在与他相邻的摊位上有人在卖木炭,那小贩的木炭总是很快就卖光了。刚开始的时候,青年还不为所动。日子一天天过去,他的信心终于动摇了。他想:“既然木炭这么好卖,为什么我不把香树变成木炭来卖呢?”
  第二天他果然把香木烧成炭,挑到市场,一会儿就卖光了。青年非常高兴自己改变心意,得意地回家告诉他的老父亲。老父听了,忍不住落下泪来。
  原来,青年烧成木炭的香木,正是这个世界上最珍贵的树木“沉香”。只要切下一小块磨成粉屑,价值就会超过一车木炭。
  [成功解读]
  这是佛经释迦牟尼说的一个故事。他告诉我们这样的智慧:许多人手里有“沉香”却不知道它的珍贵,反而羡慕别人手中的木炭,最后竟丢掉了自己的珍宝。

  6像雁一样飞起来
  多年前,一位穷苦的牧羊人领着两个年幼的儿子,以替别人放羊来维持生计。一天,他们赶着羊来到一个山坡。这时,一群大雁鸣叫着从他们头顶飞过,并很快消失在远处。
  牧羊人的小儿子问他的父亲:“大雁要往哪里飞?”
  “它们要去一个温暖的地方,在那里安家,度过寒冷的冬天。”牧羊人说。
  他的大儿子眨着眼睛羡慕地说:“要是我们也能像大雁一样飞起来就好了,那我就要飞得比大雁还要高,去天堂,看妈妈是不是在那里。”
  小儿子也对父亲说:“做个会飞得大雁多好啊!那样就不用放羊了,可以飞到自己想去的地方。”
  牧羊人沉默了一下,然后对儿子们说:“只要你们想,你们也能飞起来。”两个儿子试了试,并没有飞起来。他们用怀疑的眼神瞅着父亲。
  牧羊人说,让我飞给你们看。于是他飞了两下,也没飞起来。牧羊人肯定地说,我是因为年纪大了才飞不起来,你们还小,只要不断努力,就一定能飞起来,去想去的地方。
  儿子们牢牢记住了父亲的话,并一直不断地努力。等他们长大以后果然飞起来了,他们发明了飞机。他们就是美国的莱特兄弟。
  [成功解读]
  牧羊人用他的智慧为儿子们点燃了一支信念的火把,指引他们飞向梦想的天空,让他们的梦想成真。

  7泥泞的路才能留下脚印
  鉴真和尚刚刚剃度循入空门时。寺里的住持让他做了寺里谁都不愿做的行脚僧。
  有一天,日已三竿了,鉴真依旧大睡不起。住持很奇怪,推开鉴真的房门,见床边堆了一大堆破破烂烂的芒鞋。住持叫醒鉴真问:“你今天不外出化缘,堆这么一堆破芒鞋做什么?”
  鉴真打了个哈欠说:“别人一年一双芒鞋都穿不破,我刚剃度一年多,就穿烂了这么多的鞋子,我是不是该为庙里节省些鞋子?”
  住持一听明白了,微微一笑地说:“昨天夜里落了一场雨,你随我到寺前的路上走走看看吧。”
  寺前是一座黄土坡,由于刚下过雨,路面泥泞不堪。
  住持拍着鉴真的肩膀说:“你是愿意做一天和尚撞一天钟,还是想做一个能光大佛法的名僧。”
  住持捻须一笑:“你昨天是否在这条路上走过?”
  鉴真说:“当然。”
  住持问:“你能找到自己的脚印吗?”
  鉴真十分不解地说:“昨天这路又坦又硬,小僧哪能找到自己自己的脚印?”
  住持又笑笑说:“今天我俩在这路上走一遭,你能找到你的脚印吗?”
  鉴真说:“当然能了。”
  住持听了,微笑着拍着鉴真的肩说:“泥泞的路才能留下脚印。”
  [成功解读]
  那些碌碌无为的人,不经风不沐雨,没有起也没有伏。就像一双脚踩在又坦又硬的大路上,脚步抬起,什么也没留下。而那些经沐雨的人,他们在苦难中跋涉不停。就像一双脚行走在泥泞里,他们走远了,但脚印却印证着他们行走的价值。“泥泞的路才能留下脚印”,只有智慧才能化解心中之结。

  8用毒药害婆婆
  很久以前,有一个名叫丽丽的女孩出嫁了。出嫁之后,丽丽跟丈夫和婆婆住在一起。婚后只过了极短的时间,丽丽就发现她根本无法与婆婆相处。她们的性格有天壤之别,丽丽经常被婆婆的一些习惯搞得很生气。不仅如此,婆婆还不断地苛责丽丽。
  日子一天一天地过去。丽丽和她的婆婆没有一天能停止吵闹和争斗。更糟的是,按照中国传统习俗,丽丽不得不向她的婆婆俯首称臣,时时处处听命于婆婆。天长日久,家中所有的愤怒和不快越积越多,丽丽可怜的丈夫夹在当中,也痛苦不堪。
  最终,丽丽决定不再这样忍气吞声下去了,她必须救自己。
  于是,丽丽找到她父亲的一位卖中药的朋友王先生。她将自己的处境告诉了他,并问他是否可以给她一些毒药。这样她就能一了百了,把所有的问题都解决掉。
  王先生想了一会儿,最后说:“我可以帮你,但你必须听我的话,按照我讲的去做。”
  丽丽说:“我会遵照你说的每一个字去做。”
  王先生给了丽丽一包草药,并告诉她:“你不能用见效块的毒药除掉你婆婆,因为那样会让人怀疑到你。我给你几种药是慢性的,毒性将会在你婆婆体内慢慢培植。你最好天天都要给她做鸡鱼肉类,再放少量的毒药在她的菜里面。还有,为了让别人在她死的时候不至于怀疑你,你不许对她恭恭敬敬如履薄冰。不要同她争吵。对她言听计从,对待她象一个王后。”
  谢过王先生,丽丽回去实施谋杀婆婆的计划去了。
  几个星期过去了,几个月过去了,丽丽每天都精心烹饪有毒药的饭菜伺候婆婆。她记得黄先生的话:“要避免引起怀疑”。因此,她控制自己的脾气,对待婆婆就像对待自己的亲生母亲一样,半年里没跟婆婆发生过一次争吵。婆婆在她眼中,也比以前和善得多,容易相处得多了。
  婆婆像爱自己的女儿一样爱丽丽,还不住地向邻里街坊和亲戚朋友夸丽丽,说她是天底下能找得着的最好的儿媳妇。
  一天,丽丽又去见王先生,说:“王先生,请帮我制止那些毒药的毒性,别让它们杀死我的婆婆!她已经变成一个好女人。我爱她像爱自己的母亲一样。我不想她因为我下的毒而死。”
  王先生点头微笑:“尽管放心好了,我从来没有给你什么毒药。我给你的药只不过是些滋补身体的草药。那只会增进她的健康。其实,惟一的毒药在你的心里,在你对待她的态度。但值得庆幸的是,那已经被你给她的爱冲洗得无影无踪了。”
  [成功解读]
  世上没有毒药能根除掉怨恨,惟有爱。王先生用特殊的药方,不着痕迹地就化解了丽丽婆媳之间的怨恨。实在是高明。

  9抢哪一幅画
  贝尔纳是法国著名的作家,一生创作了大量的小说和剧本,在法国影剧史上具重要的地位。
  有一次,法国一家报纸进行了一次有奖智力竞赛,其中有这样一个题目:
  “如果法国最大的博物馆卢浮宫失火了,情况只允许抢救出一幅画,你会抢哪一幅?”
  结果,在该报收到的成千上万回答中,贝尔纳以最佳答案获得该题的奖金。他的答案是:“我抢离出口最近的那幅画。”
  [成功解读]
  愚者只抢最有价值的那幅画,结果抢到的可能是一捧灰尘。智者抢离门口最近的画,他可能成功地抢出这幅画,还有可能去抢其他的画。这个智力竞赛题告诉我们这样一个成功智慧:成功的最佳目标不是最有价值的那个,而是最有可能实现的那个。

  10松了的草鞋带子
  有一回,日本歌舞大师勘弥扮演古代一位徒步旅行的百姓。正当他要上场时,一个门生提醒他说:“师傅,您的草鞋带子松了。”
  当他走到门生看不到的舞台入口时,却又蹲下,把刚才系的鞋带子复又弄松。
  显然,他的目标的是试图以草鞋带子的松垮,表现这个百姓长途旅行的疲态。演戏细腻到这样,这位大师确有过人之处。
  正巧那天有位记者到后台采访,看见了这一幕。登演完戏后,记者问勘弥:“您为什么不当时指教学生呢?他不懂这演戏的真谛呀。”
  勘弥回答说:“别人的关爱与好意必须坦然接收。要教导学生演戏的技能,机会多的是。在今天的场合,最重要的是要以感谢的心去接收别人的提醒,并给予回报。”
  [成功解读]
  演戏就是做人。做人做到家,事才会做到家。勘弥告诉我们,千万不要随意封住别人对你的善良之门。
  11宴会上的洗手水
  温莎公爵除了不爱江山爱美人的大传奇外,还有许多不为人知道的小故事。
  有一次,英国王室为了招待印度当地居民的首领,在伦敦举行晚宴。其时还是“皇太子”的温莎公爵主持这次宴会。
  宴会上,达官贵人们觥筹交错,相娱甚欢,气氛融洽。可就在宴会结束时,出了这么一件事。侍者为每一位客人端来了洗手盘,印度客人们看到那精巧的银制器皿里盛满了亮晶晶的水,以为是喝的水呢,那端起来一饮而尽。作陪的英国贵族目瞪口呆,不知如何是好,大家纷纷把目光投向主持人。
  温莎公爵神色自若,一边与客人谈笑风生,一边也端起自己面前的洗手水,像客人那样“自然而得体”地一饮而尽。接着,大家也纷纷效仿,本来要出现的难堪与尴尬顷刻释然,宴会取得了预期的成功。
  [成功解读]
  温莎公爵的这一“随机应变”让人们懂得了这样一个道理:任何时刻都不要让你的重要客人与顾客在小事上陷入尴尬境地而出丑。否则,你就会在大事上出丑。
  12谁拿了手表
  柯尔跟父亲外出旅行,这天晚上住进了一个客店。第二天早晨,他们吃过早餐回到房间。父亲发现枕下的手表不见了。他们急忙报告老板。老板查出,这段时间有四个侍者先后进过房间。这四个侍者都是新雇来的。老板查问时,他们都不承认拿了手表。
  柯尔对他们说:“我知道是谁拿了手表,主动承认吧,我会原谅你的!”这四个人都不作声。柯尔叫他们背过身去,给他们一人一根草茎,告诉他们五分钟后,谁手里的草茎最长,谁就是拿手表的人。
  五分钟很快过去了,柯尔让他们转过身来,把草茎伸出来,结果发现有三根长度一样,另一根却是短的。柯尔在拿短草的侍者身后找到折去的一截,说:“是你拿了手表!”
  [成功解读]
  柯尔发给侍者们的草茎长度一样,拿手表的侍者做贼心虚,自己折短了一截。这种洞察人心的智慧,简单,明了,比神警探案还要有效。
  13花2000元建成一座百货大楼
  某百货大楼位于广州市商业闹市,占地1400平方米,有中央空调,扶手电梯,豪华装饰。建成这么一座现代化百货大楼,至少也得数百万,甚至上千万资金。然而有一个年轻的总裁用2000元就把它建成了。这岂不是天方夜谭吗?其中有什么奥妙呢?
  原来,他将这座成货大楼划分为220多个局部单位(摊位),每个单位一次收10年租金5万元。每年退还其中的10%,不包括利息。另外每个单位每月收取比市价低三分之二的管理费。
  这样优惠的条件,使得这座待建的百货大楼成为人们争相租赁的强手货。220多个单位二十几天便全部租出去,获得租金一千多万元,而这个年轻的总裁只在报上花费了2000元的招租广告费。
  [成功解读]
  用2000元建一座百货大楼,确实有点悬乎,但这个总裁却做到了。成功的门是虚掩的,具有智慧,善用智慧,就能轻松地打开它。
  14聪明的报童
  某一个地区,有两个报童在卖童一份报纸。二人是竞争对手。
  第一个报童很勤奋。每天沿街叫卖,嗓门也响亮,可每天卖出的报纸并不是很多,而且还有减少的趋势。
  第二个报童肯用脑子。除去沿街叫卖外,他还坚持去一些固定场合。一去就给大家分发报纸,过一会再来收钱。地方越跑越熟,报纸卖出去的也就越来越多。当然也有些损耗,但很小。
  渐渐地,第二个报童的报纸卖得更多,第一个报童能卖出去的更少了,不得不另谋出路。
  为什么如此呢?第二个报童的做法大有深意:
  第一,在一个固定地区,对同一份报纸,读者客户是有限的。买了我的,就不会买你的。我先把报纸发出去。这些拿到报纸的人是肯定不会再去买别人的报纸。等于我占领了市场,我发的越多,你的市场就越小。这对竞中对手的利润和信心都构成打击。
  第二,,报纸这东西不像别的消费品那样有复杂的决策过程,随机性购买多,一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多,大家也不会不给钱。今天没零钱,明天也会一块给。文化人嘛,不会为难小孩子。
  第三,即使有些人看了报,退报不给钱,也没有关系。一则总会积压些报纸,二则他已经看了报,肯定不会去别人的报纸,还是自己潜在的客户。
  [成功解读]
  小小的一个卖报纸生意,就有这么多的技巧,可见,生意经是永远学不完的书。任何时候,只要有自己的想法,就产生有独特的创意,就会有与众不同的收获。
  15踩出来的路
  建筑师梅森设计了位于中央绿地旁的办公大楼,由于大楼很大,设计出了三个出入口。大楼竣工后人们问他:“通向办公楼的人行道如何铺设?”
  “在大楼之间的空地上全种上草。”A君回答。
  夏天过后,通向大楼走的人多的那条路痕宽一些,走得人少的那条路痕窄一些,但它们都蜿蜒起伏,错落有致。到了秋天,梅森让施工人员按照人们踩出的路痕铺就了通向大楼的人行道。这些人行道的设计既满足了人们行走的需要,又自然优美。
  [成功解读]
  按常规,梅森的人行道设计完全可以根据自己的主观愿意和用户的要求搞成平直的路面。梅森没有使用任何复杂的科学检测仪器。而是用十分简单聪明的方法找到了近似准确的答案。遵循自然,顺势而为,往往会收事半功倍之效。
  16欲擒故纵
  一个刚退休的老人回到老家——在一个小城买了一座房住了下来,想在那儿安静地度过自己的晚年,写些回忆录。
  刚开始的几个星期,一切都很好。安静的环境对老人能的精神和写作很有益。但有一天,三个半大不小的男孩子放学后开始来这里玩。他们把几只破垃圾桶踢来踢去,玩得不亦乐乎。
  老人受不了这些噪音,于是出去跟年轻人谈判。“你们玩得真开心,”他说,“我很喜欢看你们年轻人踢桶玩。如果你们每天来玩,我给你们三人每人一块钱。”
  三个小青年很高兴,更加起劲地表演他们地足下功夫。过了三天,老人忧愁地说:“通货膨胀使我的收入减少了一半,从明天起,我只能给你们5毛钱。”
  小青年们很不开心,但还是答应了这个条件。每天下午放学后,继续去进行表演。一个星期后,老人愁眉苦脸地对他们说:“最近我没有收到养老金汇款,对不起,每天只能给两毛钱了。”
  “两毛钱?”一个小青年脸色发青,“我们才不会为了区区两毛钱浪费宝贵时间为你表演呢,不干了。”
  从此以后,老人又过了安宁的日子。
  [成功解读]
  利用年轻人的逆反心理,老人巧妙地达到了自己的目的。如若不是这样拐弯抹脚,而直言相斥,毛孩子们则可能更加调皮难缠。
  17鸡尾酒
  在一次盛大的宴会上,中国人、俄国人。法国人、德国人、意大利人争相夸耀自己民族的文化传统,惟有美国人笑而不语。
  为了使自己的表达更加形象更有说服力,他们纷纷拿出具有民族特色。中国人首先拿出古色古香,做工精细的茅台,打开瓶盖,香气四溢,众人为之称道。紧接着,俄国人拿出了伏尔加,法国人拿出了大香槟,意大利人亮出葡萄酒,德国人取出威士忌,异彩纷呈。
  最后,大家都看着美国人。
  美国人不慌不忙地站起来,把大家先前拿出地各种酒都倒出一点,混在一起,说:“这叫鸡尾酒,它体现了美国的民族精神——博采众长,综合创造。我们随时准备召开世界文明智慧博览会。”
  [成功解读]
  一个建国仅有200多年的国家,成为世界的老大,其过人之处在哪里呢?能把别人优点变为自己优点的人,一定能成为无往不胜的老大。这需要胸怀,眼光,与能力。
  18买白鼠的帐单
  一个建筑公司的经理忽然收到一份购买两只小白鼠的帐单,不由得好生奇怪。原来这两只老鼠是他的一个部下买的。他把那部下叫来,问他为什么要买两只小白鼠?
  部下回答道:“上星期我们公司去修的那所房子,要安装新电线。我们要把电线穿过一根10米长,但直径只有2.5厘米的管道。而且管道是砌在砖墙里并且弯了4个弯。我们当中谁也想不出怎么让电线穿过去,最后我想了一个好注意。
  “我到一个商店买来两只小白鼠,一公一母。然后我把一根线绑在公鼠上并把它放到管子的一端。另一名工作人员则把那只母鼠放在管子的另一端,逗它吱吱叫。公鼠听到母鼠的叫声,便沿着管子跑去救它。公鼠沿着管子跑,身后的那根线也被拖着跑。我把电线栓在线上,小公鼠就拉着线和电线跑过了整个管道。”
  [成功解读]
  想象力是智慧的一种神秘附属物。它能有效地解决一些按常规、常理无法解决的问题。
  19专家买猫
  美国有一位工程师和一位逻辑学家,是无话不谈的好友。一次,两人相约赴埃及参加金字塔。到埃及,逻辑学家住进宾馆后,仍然习为常地写起自己的旅行日记。工程师则独自倘佯在街头,忽然耳边传来一位老妇人的叫卖声:“卖猫啊,卖猫啊!”工程师一看,在老妇人身旁放着一只黑色的玩具猫,标价500美元。这位老妇人解释说,这只玩具猫是祖传宝物,因孙子病重,不得已才出卖以换取住院治疗费。工程师用手一举猫,发现猫身很重,看起来似乎是用黑铁铸就的。不过,那一对猫眼是珍珠的。
  于是,工程师对那位妇人说:“我给你300美元,只买下两只猫眼吧!”
  妇人一算,觉得行,就同意了。工程师高高兴兴地回到了宾馆,对逻辑学家说:“我只花了300美元竟然买下两颗硕大的珍珠!”
  逻辑学家一看这两颗大珍珠,少说值上千美元,忙问朋友是怎么一回事。当工程师讲完缘由,逻辑学家忙问:“那位妇人是否还在远处?”
  工程师回答说:“她还坐在那里。想卖掉那只没有眼泪的黑铁猫!”
  逻辑学家听后,忙跑到街上,给了老妇人200美元,把猫买了回来。工程师见后,嘲笑道:“你呀,花200美元买个没眼珠的铁猫!”
  逻辑学却不声不响地坐下来摆弄琢磨这只铁猫。突然,她灵机一动,用小刀刮铁猫的脚。当黑漆落后,露出的是黄灿灿的一道金色的印迹。他高兴地大叫起来:“正如我所想,这猫是纯金的!”
  原来,当年铸造这只猫的主人,怕金身暴露,便将猫身用黑漆漆了一遍,俨然如一只铁猫。对此,工程师十分后悔。
  [成功解读]
  猫的眼珠既然是珍珠做成,那猫的金身是不值钱的黑铁所铸吗?缺乏创造性的思维联想,分析和判断事情不全面深入,将会带来多么大的损失,将会对个人的发展、事业的进取产生多么严重的影响。
  20丑陋的鸡
  有位养鸡场的主人,向来讨厌传教士。因为他觉得大多传教士口头上讲的是一套,实际上做的又是一套。为了满足“替天行道”的正义感,养鸡场主人有事没事,专喜欢信口散步传教士的坏话。
  一天,有两个传教士上门,说要买只鸡。
  生意上门,总不好往外推吧,主人忍着不快,让他们自己去挑。这两个家伙在倘大的养鸡场中挑了半天,却拿来一只毛掉得差不多,丑陋之极的跛脚公鸡。
  主人奇怪得很,便问他们为什么挑这只鸡。
  传教士回答说:“我们想把这只鸡买回去养在修道院的院子里,告诉大家这是你的养鸡场里羊出来的鸡,为你做些宣传。”
  主人一听就急了,连忙摇手:“不行不行!你们看这养鸡场里的鸡,哪一只不漂漂亮亮,肥肥壮壮的。就这一只不知道怎么搞的,一天到晚爱打架,才会弄成这个样子。你们拿它当代表,让大家以为我们的鸡全这样,对我实在太不公平了。”
  另一位传教士笑嘻嘻地说:“对呀,少数几个传教士行为不检点,你却以他们为代表,对我们来说,也同样太不公平了吧?”
  养鸡场主人这才恍然大悟。
  [成功解读]
  我们不希望别人对自己以偏概全,那么就不要对别人以偏概全,看人对物都尽可能全面一些。巧妙地即以其人之道还治其人之身,也是一种大智慧。
  21用兵把守的土豆
  当高产抗病的土豆传到法国时,法国农民并不感兴趣。为了提倡种植这种土豆,法国当局花大力气宣传。优良土豆仍被冷落。于是有人出了一个怪招。
  在各地种植土豆的试验田边,有全副武装的哨兵日夜把守。此举的确神秘之极,一块庄稼地怎么会有兵把守呢?周围的农民无不好奇,不断地趁着士兵的“疏忽”而溜进来偷土豆。同时小心翼翼地把偷来的土豆拿回去研究,种在自家地里,用心侍弄,看到底有何不同。一个季节下来,此种土豆的优点就迅速广为人知。普及开来,成为法国农民最受欢迎的农作物之一。
  [成功解读]
  送者贱求者贵,越不容易得到的越珍贵。自重身价往往能要个好价钱。用兵把守一块庄稼地是前所未有的事。此举吊起了人的胃口,胜过千言万语。
  22酒不治秃
  有一次,原东德都柏林空军俱乐部宴会招待空战英雄。一位年轻士兵在斟酒时不慎把酒泼在乌戴将军的秃头上。顿时,士兵悚然,全场寂静。
  倒是这位将军悠悠然,他轻轻拍了拍士兵的肩头,说:“老弟,你以为这种治疗方法管用吗?”
  话音刚落,全场立即爆发出响亮的笑声。人们绷住的心弦也松弛了。
  [成功解读]
  纪伯伦说:“大智慧是一种大涵养,有涵养的人才善于学习。我们从健谈的人身上学到了静默,从偏峡的人身上学到了宽容,从残忍的人身上学到了仁爱”。宽容的胸怀,幽默的谈吐,是社交场合必备的智慧。
  23神奇的小卡片
  绩效管理顾问艾伦曾为美国陆军部训练军营。谈起那次训练,她说了以下这个故事:
  在上课的军官当中,有位上校对于鼓励技巧的使用颇不以为然。在训练课程结束之后大约一个星期,那位上校负责一份重要的简报。由于他做得非常出色,他的上司——一位将军想要赞美他。将军找了一张黄色的图画纸,把它折成一张精美的卡片,外边写上“太棒了!”里边则写了些奖励的话。然后召见他,当面称赞他,并把那张卡片交给了他。
  上校把卡片拿在手中读了一遍,读完之后木然地站在那里愣了一会,然后头也不抬地走出了办公室。
  将军有点莫名奇妙,心想:是不是我做错了什么。心中不安的将军随上校出来。结果,让他感到意外的是上校到每个办公室都去转了一圈,向人炫耀那张卡片。
  那位上校此后把这招运用得比将军还好,他为自己专门设计印刷了一批用来赞美别人的专用卡片。
  [成功解读]
  赞美别人,是为自己前进搭桥铺路。而如何去赞美别人,则是一门大学问了。
  24聪明的商人
  从前,有位商人和他长大成人的儿子一起出海远行。他们随身带上了满满一箱子珠宝,准备在旅途中卖掉,但是没有向任何人透露过这一秘密。一天,商人偶然听到了水手们在交头接耳。原来,他们已经发现了他的珠宝,并且正在策划着谋害他们父子俩,以掠夺这些珠宝。
  商人听了之后吓得要命,他在自己的小屋内踱来踱去,试图想出个摆困境的办法。儿子问他出了什么事情,父亲于是把听到的全告诉他。
  “同他们拼了!”年轻人断然道。
  “不,”父亲回答说,“他们会制服我们的!”
  “把珠宝交给他们”。
  “也不行,他们还会杀人灭口的。”
  过了一会,商人怒气冲冲地冲上了甲板。“你这个笨蛋儿子!”他叫喊道,“你从来不听我的忠告!”
  “老头子!”儿子也喊着回答,“你说不出一句值得我听进去的话!”
  当父子俩开始互相谩骂的时候,水手们好奇地聚集道周围。老人然后冲向他的小屋,拖出了他的珠宝箱。“忘恩负义的儿子,”商人尖叫道:“我宁肯死于贫困也不会让你继承我的财富!”说完这些话,他打开了珠宝箱,水手们看到这么多的珠宝时都倒吸了口凉气。商人又冲向了栏杆,在被人阻拦他之前将他的宝物全都投入了大海。
  过了一会儿,父与子都目不转睛地注视着那只箱子,然后两人躺倒在一起,为他们所干的事而哭泣不止。后来,当他们单独一起呆在小屋时,父亲说:“我们只能这样做,孩子,再没有其他的办法可以救我们的命!”
  “是的,”儿子答道,“您这个法子是最好的了。”
  轮船驶进了码头后,商人同他的儿子匆匆忙忙地赶到了城市的地方法官那里。他们指控了水手们的海盗行为和所犯的企图谋杀罪,法官逮捕了那些水手。法官问水手们是否看到老人他的珠宝投入了大海,水手们都一致说看到过。法官于是判决他们有罪。法官问道:“什么人会弃掉他的一生积蓄而不顾呢,只有当他面临生命的危险时才会这样去做吧?”水手们主动赔偿了商人的珠宝,法官因此饶了他们的性命。
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  久经商场磨练的人见识确实高人一筹,这种绝处求生的应变智慧使他们既抱住了性命,又使钱财失而复得。
  25明智的一厘米
  撑竿跳名将布勃卡有个绰号“一厘米王”,因为在重大比赛中,他几乎每次都能刷新自己保持的记录,将之提高一厘米。
  巴赛罗那奥运会前就有人批露其中的奥秘,此公训练时常跃过6.25米的高度。但是,在正式比赛中他从不拿出真本事,而是一厘米一厘米地提高自己的记录。因为他与赞助人和运动组织者有约,每破一次记录可得75万美元的奖金。所以,他说:“大幅度提高成绩是不明智的。
  步勃卡如此这般,称雄多年。
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  有时候,可持续发展比一下子就冲到顶峰要明智得多,经济得多。留点余力明天用,因为每天进步一点点,所以每天快乐一点点。
  26没有图的地图
  有一位高僧,他收了一位瞎眼的小和尚为徒。小和尚聪明伶俐,却因眼患残疾而缺乏自信。高僧看在眼里急在心里。
  一日,高僧将小和尚叫到跟前,让他将一套经书送到东方某国最大的一座寺庙中。小和尚犯难了,一个瞎子如何能够千里迢迢去送经书呢?高僧看出小和尚的顾虑,将一块绢书交到小和尚的手中,说道:“这是一张地图,当你找不到前进的方向时,你可以将这张地图拿给别人看,让别人给你指路。要切记,不到万不得已时不能看地图。”
  小和尚谨遵师命出发了。一路上,他千方百计地打听去东方那个国家的路线。途中经过了许多地区,吃了不少的苦,但他始终牢记师父的叮嘱,没有打开那张地图。重于到了旅途中最艰难的时刻,他拿出怀中的地图向别人打听。但是,路人都说那根本不是什么地图,而是一块普通的绢步。小和尚傻眼了,这分明是师父的那块绢布,上面怎会空无一物呢?小和尚冥思良久,终于领悟了师父的良苦用心。
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  师父用一张没有图的地图,为小和尚树立了前进的自信心,给了他希望和勇气。小和尚靠着机智和聪慧,终于度过了难关,顺利地到达了目的地。
  27用恰当的做法铺就成功的道路
  史蒂芬?斯皮尔博格在36岁时就成为世界上最成功的制片人,电影史十大卖座的影片中,他个人囊括四部。他是怎么样才能在这样年轻的年纪里就有此等成就?他的故事实在耐人寻味。
  他在17岁那年的某天下午,他参加了环球制片厂,他的一生改变了。那可不是一次不了了的参观活动,在他得窥全貌之后,当场他就决定要怎么做。他先偷偷地观看了一场实际电影的拍摄,再与剪辑部的经历谈了一个小时,然后结束了参观。
  对许多人而言,故事就到此为止,但斯皮尔博格可不一样,他有个性,他知道他要做什么。从那次参观中,他知道得改变做法。
  于是第二天,他穿了套西装,提起他老爸的公文包,里头塞了一块三明治,再次来到拍摄现场,装出他是那里的工作人员。当天他故意地避开了大门守卫,找到一辆废弃的手拖车,用一块塑胶字母,在车门上拼成“史蒂芬?斯皮尔博格”、“导演”等字。然后,他利用整个夏天去认识各位导演、编剧、剪辑,终日留连于他梦寐以求的世界里,从与别人的交谈中学习、观察并萌发出越来越多关于电影制作的灵感来。
  在他20岁那年,他终于成为正式电影工作者。他在环球制片厂放映了一部他拍的不错的片子,因而签订了一纸7年的合同,导演了一部电视连续剧。他的梦想终于实现了。
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  成功需要智慧,但你也要像史匹柏一样知道自己所追求的目标,并且知道做法,善于学习,用恰当的做法,为自己铺就成功的道路。
  28米老鼠的诞生
  有一位叫沃尔特?迪斯尼的孤独的年轻画家,除了理想,他一无所有。为了理想,他毅然远行。起初他到堪萨斯城的一家报社应聘,因为那里良好的氛围正是他所需要的。但是,主编看了他的作品后,认为没有创造力,缺乏新意,所以不予录用。他初尝了失败的滋味。
  后来,他替教堂作画。由于报酬低,无力租画室,只好借用一家废弃的车库。一天,疲倦的画家在昏黄的灯光下看见一对亮晶晶的小眼睛,是一只老鼠。他微笑着注视着它,而它却像影子一样溜了。后来小老鼠又一次次出现,他从来没有伤害过它,甚至连吓唬都没有。它在地板上做多种运动,表演杂技,而他就奖它一点面包屑。渐渐地,他们互相信任,彼此建立了友谊。
  不久,年轻的画家被介绍到好莱坞去制作一部以动物为主的卡通片。这是上好的难得机会,但他再次失败了。
  在黑夜里,他苦苦思索自己的出路,甚至开始怀疑自己的创造天赋。就在他潦倒不堪的当儿,他突然想起车库里的那只小老鼠。创造力的灵感在暗夜里闪出一道光芒,他迅速画出了一只老鼠的轮廓。
  有史以来最伟大的卡通形象——米老鼠就这样诞生了。沃尔特?迪斯尼也因此扬名。
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  人人都能创新,人人都有创造力。只要你肯于比常人更多地付出,胜利女神就会向你招手。但创造力来自生活点滴的瞬间。生活的艰难困苦,无数次的打击失落只是创造力的闪电划空前的层层乌云,创造力的灵感要靠你用心把握。
  29“偷懒”的结果
  汉斯是个德国农民,他因爱动脑筋,常常花费比别人更少的气,而获得更大的受益。当地人都说他是个聪明人。到了土豆收获季节,德国农民就进入了最繁忙的工作时期。他们不仅要把土豆从地里收回来,而且还要把土豆运动到附近的城里去卖。
  为了卖个好价钱,大家都要先把土豆按个头分成大、中、小三类。这样做,劳动量实在太大了,没人都只有起早摸黑地干,希望快点把土豆运到城里赶早上市。汉斯一家与众不同,他们根本不做分捡土豆的工作,而是直接把土豆装进麻袋里运走。
  汉斯一家“偷懒”的结果是,他家的土豆是最早上市,因此每次他赚的钱自然比别家的多。
  一个邻居发现了汉斯一家赚的钱比自己多,但是不知道他们是怎么做的。于是就悄悄地跟踪,终于发现了其中的奥妙。
  原来,汉斯每次向城里送土豆时,没有开车走一般人都经过的平坦公路,而是载着装土豆的麻袋跑一条颠簸不平的山路。二英里路程下来,因车子的不断颠簸,小的土豆就落到麻袋最底部,而大的自然留在了上面。卖时仍然是大小能够分开。由于节省了世间,汉斯的土豆上市最早,自然价钱就能卖得更理想了。
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  大自然中有许多类似的现象。平时不留意,根本意识不到。但是,如果注意观察,用心分析,巧以利用,就能给生活带来许多便利。
  农民汉斯这种巧妙利用自然条件进行逻辑想象的方法,看起来并不惊天动地,但却能开启我们的大脑。如果你能够激发自己的逻辑想象能力,就可以在自己的成功过程中做得更好了。
  30空城妙计
  波尔格德是石油企业家的儿子。1914年9月他刚从英国回到美国,便决心从事石油开采业。
  1915年月10月,美国俄克拉荷马州有一个石油矿井招标,参加投标的企业家很多。有不少投标者实力雄厚、财大气粗,竞争异常激烈。
  波尔格德此时才成立的公司基金不足,不是那些大企业家的对手。怎么办呢?经过苦思冥想,波尔格德找到了一个点子高招——空城妙计。
  投标那天,波尔格德租用了一身十分华贵德衣服,约了一位他所熟悉的著名银行家,同他一道前往投标会场。
  到了会场,波尔格德显得气度非凡,胸有成竹,加上身旁有著名的银行家陪伴,致使在场的企业家的目光都集中到了他的身上。
  那些跃跃欲试,准备在投标中一决胜负的投标者,心里不免忐忑不安。想到波尔格德是石油富商的儿子,现在又有大银行家作“参谋”,当“后盾”,感到自己决非波尔格德的对手。
  于是,投标会场发生了戏剧性的变化,企业家们竞三三两两地相继离开了。留下的也不敢竞价。
  结果,波尔格德以五百美元的低价就轻而义举地中标了。他这套把戏居然成功了。四个月后,即1916年2月,波尔格德中标的那个油矿打出了优质石油。他马上以四万美元的价格将油矿售出,很快便获得了三万美元的纯利。
  波尔格德一处又一处地投资开采石油,不断成立新的石油公司。到了1917年6月,23岁的波尔格德已成为拥有40家石油公司的富翁。
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  人们常说:“时间就是金钱”,其实“点子”也是金钱。点子是智慧的产物,更是财富的启明灯。点子是人们解决问题时想出来的办法。杰出的点子就是最好的创意,是获得事业成功的可靠保障。
  31绝妙的回答
  师傅想拿学徒开开心,吩咐学徒说:“卡尔,你拿这个罐子去给我打啤酒来!”
  “师傅,拿钱来!”
  “要用钱的话,哪个笨蛋还不会打啤酒?快去吧!”
  学徒去了。他知道这是师傅在刁难自己,这可怎么办呢?他左思右想,想出了一条妙计。
  几分钟后他回到师傅跟前,把空罐子递给师傅。“您痛快地喝吧,师傅!”
  “你这蠢驴,这罐子是空的!”
  “对不住啦,师傅。罐子要是装满啤酒的话,哪个笨蛋又不会喝呢?”
  师傅在聪明的卡尔面前哑口无言了。
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  学徒明知师傅在刁难自己,但是如果当场揭穿师傅的把戏,效果并不会好,可能还会挨一顿臭骂。这时“即以其人之道,还治其人之身”的作法效果最佳。
  32正果
  智者广收天下门徒,聚有百余人。每天智者都教他们修身养性,习文练武。弟子们珍惜难得的教育机会,大多刻苦研习,虚心请教。只有一个人不服管教,只知道吃喝玩乐。
  于是弟子们愤怒了:“您要是仍把那个坏蛋留在这里,我们可要集体离开了。”几天后,弟子们果然纷纷离去。
  十年后,最顽劣的弟子终于修成正果。
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  有一百只羊走失了一只,急忙到处寻找的不正是那走失的一只,而不是其他的九十九只吗?智者的智慧在于他帮助那最需要帮助的。
  33禁烟
  一家烟草公司派推销员赴美国推销香烟。到美国后,正逢戒烟月,又是阴雨天气,广告也不让登。在这里等一个月,住旅馆的费用太多不说,运来的香烟也会全部霉变受损。
  正当推销员急得团团转的时候,忽然看到房间里“禁止吸烟”的标语。于是他灵机一动,想出了一个“逆中寻顺”的促销高招。他跑到当地一家有影响的报纸登了这样一则广告:“禁止吸烟,就连XX牌也要禁止,是怎么回事?倒要试试XX牌香烟有什么不同之处。”于是,推销员带来的香烟很快被抢购一空。
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  抓住人们的好奇心和逆反心理,巧妙地达到自己的目的。有时,用脚走不通的路,用智慧便能走通。
  34世界上最值钱的是什么
  美国富翁希尔顿曾经举国这样的例子:一块普通的钢板只值5美元。如果把这块钢板制成马蹄掌,它就值10美元;如果做成钢针,就值350美元;如果把它做成手表的摆针,价钱就可以攀升到2500美元。
  这个世界最值钱的东西是什么?是智慧。
  许多人都在瞪大眼睛寻找财富,他们不放过世界的每一个角落,寻寻觅觅辛辛苦苦一辈子,最后却落得个平淡。
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  财富的真正获得不是通过实物的买卖得来的,而且用智慧换来的。成功的人,能让他掌握的每一件东西变成财富。只要换一个角度,换一种眼光。
  智慧人人都有,不同的是,有的人把它用成了小聪明。
  35退即是进
  有一位留美的计算机博士,毕业后在美国找工作,结果好多家公司都不录用他。他思来想去,决定收起所有的学位证明,以一种“最低身份”,再去求职。
  不久,他就被一家公司录用为程序输入人员。这对他来说简直是“高射炮打蚊子”,但他仍干得一丝不苟。不久,老板发现他能看出程序中的错误,非一般的程序输入人员可比。这时他才亮出学士证,老板给他换了个与大学生对口的专业。
  又过了一段时间,老板发现他市场能提出许多独到的有价值的建议,远比一般的大学生要高明。这时,他又亮出了硕士证,老板见后又提升了他。
  再过了一段时间,老板觉得他还是与别人不一样,就对他“质询”,此时他才拿出了博士证。于是老板对他的水平已有了全面的认识,毫不犹豫地重用了他。
  [成功解读]
  人不怕被别人看低,怕的恰恰是人家把你看高了。看低了,你可以寻找机会全面地展现自己的才华,让别人一次又一次地对你“刮目相看”,你的形象会慢慢地高大起来。可被人看高了,刚开始让人觉得你多么了不起。对你寄予厚望。可你随后的表现让人一次又一次地失望,结果是被人越来越看不起。在必要的时候,退一步比进一步更重要。
  36用马尾巴换马
  从前在蒙古国,有一个快活、机智的云游僧。有一次,他路过草原,碰见一个牧民无精打采地走着,手里拿着一条马尾巴。
  “你出什么事了,为什么这样悲伤?”云游僧关切地问他。
  “我遭到了不幸!”牧民伤心地说,“一群狼把我最后的一匹马吃掉了。只剩下一条尾巴。你想想看,没有马我可怎么活啊?”
  云游僧听了很同情,说:“把马尾巴给我,你在这儿等着,我保证给你换回一匹比原先还好的马。”
  牧民把马尾巴递给了云游僧,就地等候。
  云游僧拿着马尾巴来到一个村子,那里住着一个贪婪奸诈的王爷。云游僧在他的帐篷附近找了一个狐狸洞,使劲把马尾巴塞进洞里,用两只手抓着马尾巴。
  过了一会儿,王爷骑着一匹快马疾驰而来。他看见云游僧的样子很蹊跷,便停下,好奇地问道:“你在这儿干什么”干嘛揪着马尾巴?”
  云游僧回答说:“我在这儿放马,一不留心,它钻进洞里去了。
  幸亏我跑得快,总算抓住了马的尾巴,否则就要失去一匹好马了。我先休息一下,就把他揪出来。”
  “是匹什么马,跑得快不快?”贪婪的王爷问道。
  “它跑起来像风驰电钮一样,脚蹬子都磨坏了。我驾着它一天能绕蒙古大草原跑七十圈。它的鬃毛像高山顶上的白雪,两耳之间可以放置十头骆驼。它抬起前蹄往上一蹿,鬃毛能触到云霄。”
  世上哪有这样的好马!王爷听了垂涎三尺,普通一声从马背上跳下来。推开云游僧,就去抓马尾巴,还翻脸训斥云游僧:“谁允许你在我帐篷周围放马?立刻给我滚开!”
  “哎哟,我的脚磨出血了,走不动路,请你给我想个办法吧!”云游僧装着可怜巴巴的样子哀求道。“你骑我的马走吧!把马尾巴给我。你给我滚远一点,我不愿意在我的帐篷周围见到你了。”王爷吼道。
  云游僧悻悻然骑上王爷那匹快马,一溜烟草原跑去。跑到那个牧民跟前,把马交给他,自己又到各地漫游去了。
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  凡事有思才能有谋,只有谋划正确了,才能成功。
  机智的云游僧利用王爷贪婪好利的心理,以一匹只露出马尾巴的莫须有的好马诱他上钩,结果换得了对方的一匹好马。
  37妇人争婴
  某国有两个妇女为争夺一个婴儿投诉到国王那里。在国王面前,两个女人陈述了自己的各种理由。看起来,似乎双方的理由都很充足,很难断定婴儿是谁的。
  国王沉思了片刻摇了摇头,对两位妇女说道:“你们二人争论相持不下,本王也被你们弄糊涂了,我不能断定这婴儿是谁的。这样吧,既然你们已告到我这里了。我就允许你们抢这婴儿,谁抢到就是谁的。”说完,便命大臣将婴儿放在一张桌子上,两个女人分站两侧,各抓住婴儿的一只手。随着国王一声令下,一个妇女赶紧抓着小儿的手,把婴儿拉向自己的一边,另一个妇女却松开,放婴儿过去了。
  国王见状,立即做出决断,对那夺走孩子的女人呵斥道:“你想夺走人家的骨肉,还不从实招来?”果然,那女人服罪了。
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  有观察才有思考。国王深知孩子的母亲对孩子的关心不一样,就安排了上述表演,让那冒充的女人自露马脚。
  38华佗拜师
  东汉末年,7岁的华佗到一位姓蔡的医生家去拜师。行过见面礼后,华佗规规矩矩地坐在那里静听老师的吩咐。
  蔡医生医术高明,前来拜师的人很多。蔡医生觉得应该收那些智力高的孩子为徒,决定先考考他们。
  他把华佗召到面前,指着家门前的一棵桑树提了一个问题。“你瞧,这棵桑树最高枝条上的叶子,人够不着,怎么能采下桑叶来?”
  华佗道:“用梯子呗!”
  “我家没梯子。”
  “那我就爬上去采。”
  “不,你能想出别的方法吗?”
  华佗找了根绳子,用绳子系上一块小石头,然后用力往那最高的枝条上抛。那根树枝被绳子拉了下来,华佗一伸手就把桑叶采下来了。
  蔡医生高兴地点点头说:“很好,很好!”
  过了一会儿,庭院旁边有两只山羊在打架。几个孩子去拉,可是怎么也拉不开。
  “你去想想办法,叫那两只羊不要打架吧。”
  华佗在桑树下转了一圈,拔了一把鲜嫩嫩、绿油油的草。他把草送到两只山羊的面前。这时,山羊打累了,肚子也饿了,见了草就顾不得打架了。
  “你真会动脑子,我很高兴当你的老师。”
  就是这个华佗,后来成了一代神医。
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  凡事善动脑子,一切问题都会迎刃而解,正所谓“行成于思”。若是知难而退,终生只会庸庸碌碌。
  39让知道的两个教不知道的那两个
  有个穷秀才,读了许多书,却缺吃少穿,只好到一个财主家教书。
  财主家有四个孩子,都由穷秀才教。不到一年,他们已识了不少字。
  年底,财主想赖掉工钱,就跟四个孩子一起听讲课。准备找岔子。穷秀才看出财主没安好心,就暗暗打定主意,不再讲课。
  穷秀才问:“你知道我今天要讲什么吗?”四个孩子都说不知道。穷秀才说:“那你们就好好想想,等想到了我再来教你们!”
  穷秀才转身就走。老财主代四个孩子说:“他们知道你要讲什么!”穷秀才笑笑:“他们既然知道了,还要我讲什么?”说完就走了。
  财主关照四个孩子:“明儿他再问,你们就两人说知道,两人说不知道!”
  第二天,穷秀才一句话就把财主教孩子说的话顶回去了。穷秀才对财主说:“那就让知道的两个孩子教不知道的那两个。”
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  看过这个智慧故事,我们会从心底里笑出声来。“让知道的两个教不知道的那两个”,这么简单的一句话,却蕴藏着无穷的智慧。智慧像一把刀子,会让藐视它的人看到它的锋利。
  40在看到我之前不要作决定
  佛瑞迪当时只有16岁。在暑假讲临的时候,他对爸爸说:“爹,我不要整个夏天都向你伸手要钱,我要找个工作。”
  父亲在震惊中恢复过来之后对佛瑞迪说:“好啊,佛瑞迪,我会想办法给你找个工作,但是,恐怕不容易。现在正是人浮于事的时候。”
  “你没有弄清我的意思,我并不是要您给我找个工作。我要自己来找。还有,请不要那么消极。虽然现在人浮于事,我还是可以找个工作。有些人总是可以找到工作的。”
  “哪些人?”父亲带着怀疑问。
  “那些会动脑筋的人。”儿子回答说。
  佛瑞迪在“事求人”广告栏上仔细寻找,找到了一个很适合他专长的活儿。广告上说工作的人要在第二天早上8点钟到达42街一个地方。佛瑞迪并没有等到8点钟,而在7点45分钟就到了那儿。可他看到已有20个男孩排在那里,他只是队伍中的第21名。
  怎样才能引起别人的注意而竞争成功呢?佛瑞迪想出了一个办法。他拿出一张纸,在上面写了一些东西。然后折得整整齐齐,走向秘书小姐,恭敬地对她说:“小姐,请你马上把这张纸条转交给你的老板,这非常重要。”
  “好啊!”她说,“让我来看看这张纸条。”她看了不禁微笑了起来。她立刻站起来,走进老板的办公室,把纸条放在老板的桌上。老板看了也大声笑了起来,因为纸条上写着:“先生,我排在队伍中第21位,在你没有看到我之前,请不要作决定。”
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  他是不是得到了工作?他当然得到了工作,因为他很早就学会了动脑筋。一个会动脑筋的人总能掌握住问题,也能够解决它。
  41促销
  毛姆成名之前,生活清苦。为求文章有价,有一次写完一部小说后,毛姆就在报纸刊登了这样一份征婚启示:“本人喜欢音乐和运动,是个年轻又有教养的百万富翁,希望能和毛姆小说中女主角完全一样的女性结婚。”
  几天之后,毛姆的小说被抢购一空。
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  应当说,毛姆开了现代畅销书炒作的先河,只不过,今天的这些文人炒作手法比毛姆要差远了。毛姆的自我推销手法的确高明。
  42化敌为友
  富兰克林总统年轻的时候,他把所有的积蓄,都投资在一家小印刷厂里。他很想获得为议会印文件的工作,可是出现了一个不利的情况。议会中有一个极有钱又能干的议员,却非常不喜欢富兰克林,并还公开斥骂他。
  这种情形非常危险,因此,富兰克林决心使对方喜欢他。
  下面就是富兰克林自己叙述的经过:“听说他的图书室里藏有一本非常稀奇而特殊的书,我就给他一封便笺,表示我极欲一睹为快,请求他把那本书借给我几天,好让我仔细地阅读一遍。
  他马上叫人把那本书送来了。过了大约一个星期的时间,我把那本书还给他,还附上一封信,强烈地表示了我的谢意。
  于是,下次当我们在议会里相遇时,他居然跟我打招呼(他以前从来就没有那样做过),并且极为有礼。自那以后,他随时乐意帮忙,于是我们变成很好的朋友。一直到他去世为止。”
  富兰克林离世已经150多年,而他所运用的心理办法,也就是请求别人帮忙的心理办法,可以说对我们今生今世都有效。
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  给人充分的尊重与友爱,就是敌人也会变成朋友。有时会让你受益终生。
  43成功之道
  电视台请了一位商界奇才做嘉宾主持,观众非常希望能听他谈谈成功知道。但他只是淡淡一笑。说:“还是出道题考考你们吧。”
  “某地发现了金矿,人们一窝蜂地拥去,然而,一条大河挡住了必经之路,是你会怎么办?”
  有人说绕道走,也有人说游过去。但他却是含笑不语。良久,他说:“为什么非得去淘金,为什么不可以买一条船开展营运?”
  他又说,那样的情况宰得渡船人哪怕只剩下一条短裤,人们也会心甘情愿。因为前面有金矿啊!
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  “干他人不想干的,做他人不曾想做的。”这就是成功之道。困境在智者眼中往往意味着一个潜在的机遇,只是我们不曾想到它。
  44分解难题
  早年,美国有一位青年到西弗吉尼亚兰伯堡镇访问。他发现电车只通过镇外3公里远的地方,中间隔着一条两岸很高的河流,过了河才能到镇上去。经他了解,原来在这条河上造桥很困难,费用也高。电车公司不愿投这一大笔钱。
  后来这位青年又了解到与修桥和线路有关的还有两个单位,一个是铁路公司,当时他们的火车调车地点与一条隧道相交叉,既阻碍交通又易发生事故。若修好电车道,原来的道路就可以移到别处。这对他们有好处。另一个是地方政府,如能解决这个问题,可提高政府的威望。
  于是,这位青年便对电车公司领导讲,如果电车公司能投资三分之一,其余三分之二的资金可由他负责解决。结果电车公司高兴地同意了。接着他又到另两个单位,也用同样的方法征得他们同意。前后只用了5个月的时间,大桥和线路就修好了,有关三方面和市民皆大欢喜。
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  无论人物多么重大,问题多么艰巨,只要把它加以分解,然后一点一点、一步一步地去完成,就一定能够解决它。
  45华盛顿找马
  美国第一任总统华盛顿,早年有件丢马的秩事。有一天,华盛顿的一匹马被人偷走了。华盛顿同一位警察一起到偷马人的农场里去索讨,但那人拒绝归还,一口咬定说:“这就是我自己的马。”
  华盛顿用双手蒙住马的两眼,对那个偷马人说:“如果这马真是你的,那么,请你告诉我们,马的哪只眼睛是瞎的?”
  偷马人犹豫地说:“右眼。”
  华盛顿放下蒙眼的右手,马的右眼并不瞎。
  “我说错了,马的左眼才是瞎的。”偷马人急着争辩说。
  华盛顿又放下蒙眼的左手,马的左眼也不瞎。
  “我又说错了。。。。。。。”偷马人还想狡辩。
  “是的,你是错了。”警官说,“这些足以证明马不是你的,你必须把马还给华盛顿先生。”
  [成功解读]
  把对手引入误途,他的错误便是你的胜利。这就是靠你的智力和判断!
  46垃圾的作用
  美国雪佛隆公司是家专门生产饮料的企业。在产品打入亚利桑那州土珊市之前,该公司先委托亚利桑那大学人类学教授威廉?雷兹对该市的饮料市场进行研究。
  一年之后,威廉?雷兹教授指着一大堆垃圾,按照垃圾原产品的分类、名称、重量、数量、包装,对雪佛隆公司的老板说:“垃圾袋绝不会说谎和弄虚作假,什么样的人丢什么样的垃圾。查看人们所丢弃的垃圾,是一种最有效的行销研究方法。”他通过对土珊市的垃圾进行研究,获得了有关当地食品消费情况信息,从而为雪佛隆公司做了这样的分析:
  一、劳动者阶层所喝的进口啤酒比收入高的阶层多;
  二、中等阶层人士比其他阶层消费的食物更多,因为双职工都要上班,而且太匆忙了,以致没有时间处理剩余的食物。依照垃圾的分类重量计算,所消费的食物中,有15%是可以吃的好食品;
  三、通过对这些垃圾内容的分析,了解到人们消费各种食物的情况,得知减肥清凉饮料与压榨的橘子汁属高层收入人士的喜爱消费品。
  雷佛隆公司老板把这份报告当做,并且依据威廉洁?雷兹教授的调查结果制定饮料的产销战略。最后的结果是威廉?雷兹教授成为雪佛隆公司的英雄,雪佛隆公司成了利润的英雄。
  [成功解读]
  市场的真实信息在哪里呢?看来只有有智慧的人才能找到。
  47百万身价的人
  一个青年同别人一同开山。当别人把石块砸成石子运到路边,卖给建房的人时,他却直接把石块运到码头,卖给城里的花鸟商人。因这儿的石头总是奇形怪状,他认为卖重量不如卖造型。3年后,他成为村上第一个盖起瓦房的人。
  后来,不许开山,只许种树,于是这儿成了果园。满山遍野的鸭梨招徕八方客商,他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京和上海,然后再发往韩国和日本。因为这儿的梨,汁浓肉脆,纯正无比。
  就在村上的人为鸭梨带来的小康日子欢呼雀跃时,卖过石头的果农卖掉果树,开始种柳。因为他发现,来这儿的客商不愁挑不到好梨子,只愁买不到盛梨子的筐。5年后,他成为村里第一个在城里买房的人。
  再后来,一条铁路从这儿贯穿南北,小村对外开放。就在一些人开始集资办厂的时候,还是那个农民,在他的地头砌了一跺3米高、百米长的墙。这跺墙面向铁路,背依翠柳,两旁是一望无际的万亩梨园。坐车经过这儿的人,在欣赏盛开的梨花时,会突然看到四个大字:可口可乐。据说这是五百里山川中惟一的一个广告,那跺墙的主人凭这跺墙每年有4万元的额外收入。
  20世纪90年代末,日本丰田公司亚洲区代表山田信一来华考察。当他坐火车路过这个小山村时,听到这个故事,他为主人公罕见的商业化头脑所震惊,当即决定下车寻找这个人。
  当山田信一找到这个人的时候,他正在自己的店门口与对门的店主吵架。因为他店里的一套西装标价800元的时候,同样的西装对门标价750元;他标价750元的时候,对门就标价700元。一月下来,他仅卖出8套西装,而对门却卖出800套。
  山田信一看到这种情形,非常失望,以为被讲故事的人欺骗了。当他弄清真相之后,立即决定以百万年薪聘请他,因为对门的那个店也是他的。
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  物质和知识的贫穷并不可怕,可怕的是想像力创造力的贫穷。必须有与众不同的想法,才能有与众不同的收获。
  48最后一张邮票
  在英国的一个拍卖会上,最后要拍卖的是一张很古老、很值钱的邮票,全世界只有两张。经过一番激烈角逐,富商洛克中标。
  洛克走上前台,高高举起那张价值连城的邮票,很得意洋洋地向下的观众展示。大家既羡慕,又嫉妒。这时洛克拿出一个漂亮的打火机,当着众人的面把邮票给烧了。全场哗然,大家指责他说:“这是价值500万美元的邮票,怎么说烧就烧呢?如果你赚钱多,干脆捐给我们好了。。。。。。。。。”
  洛克笑而不语,他的助理从一个金色的盒子里拿出一张一模一样的邮票,洛克接过来说:“各位请注意,刚才被烧掉的邮票全世界只剩下两张,一张500万美元。可是现在只剩这一张了,你们说,这张价值多少?”
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  据说原来齐白石的画很值钱,可后来京城一家拍卖行费尽心力举办了一次大规模的专场拍卖会后,行情就上不去了。多了就不值钱,这就是艺术品的价值规律。
  49意见薄上的签名
  朱塞佩?威尔第是意大利著名音乐家。一天,他乘坐的那趟火车停靠在一个小城市的车站。而这个车站的站长是一个极其崇拜威尔第的人。因此,站长想趁此机会与这位难以接近的音乐大师调侃几句,并想弄到他的亲笔题名。为了达到“签字”的目的,站长很花了一点功夫才想出一个“歪点子”。
  一会儿,威尔第乘坐的火车车门打开。站长提出要对每一位乘客查票。威尔第把票递给了他,他查完票后,故作负责的样子开始发问:
  ——这个车厢比较脏,您不觉得讨厌吗?
  ——哪来的话?在这趟车上我再也找不出一块比这里更干净的地方了。
  ——就算这样,您不该把脚踩在对面的座位上呀!有教养的人决不应该这么做。
  ——您是不是把我看作没有教养的人了?
  ——对,正是这样。
  ——哼!这简直太过分了!请把您的意见本拿来!
  站长马上跑出去把自己预先准备的签名薄拿了回来。威尔第在本子上奋笔疾书了自己的意见。这时站长觉得“阴谋”得逞,马上讲明自己的“骗局”,并请求这位音乐大师宽宏大度。威尔弟第听了后还是乐呵呵地签上了自己的名字。
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  为达到目的而使用“歪点子”,也不失为一个好法子。其实,生活中的许多智慧往往来源于巧妙的构思。一个人首先要学会的是用大脑生活。
  50女记者的妙招
  约翰.昆曲.亚当斯是美国第六任总统。他有一习惯,黎明前一两个小时起床,长距离散步或骑马,或去波托马克裸体游泳。
  安妮.罗亚尔是一名女记者。她一直想了解总统关于银行问题的观点,但是屡次采访被拒。
  有一天,她尾随总统来到河边,决心迫使他回答问题。她先藏在树后,待他下水以后便坐在他的衣服上喊道:“游过来,总统。”
  亚当斯满脸通红,吃惊地问道:“你要干什么?”
  “我是一名记者,”她回答道,“几个月来我一直想见您,就国家银行的问题采访一下。我多次到白宫,他们不让我进,于是我观察你的行踪。今天早上悄悄尾随你从白宫来到这里。现在我正坐在你的衣服上。你不让我采访就别想得到它,是回答我的问题还是在水里待一辈子,随便。”
  亚当斯本想骗走女记者,“让我山岸穿好衣服,我保证让你采访。请到树丛后面去,等我穿衣服。”
  “绝对不行,”罗亚尔急促地说,“你若上岸来抱衣服,我就要喊了,那边有三个打鱼的,”最后,亚当斯无可奈何地呆在水里回答了她的问题。
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  在一般情况下,亚当斯是不会接收罗亚尔采访的。罗亚尔的聪明之处在于彻底了解了总统的习惯及活动规律,抓住了亚当斯的薄弱环节,反客为主,掌握了主动。
  51林肯巧答难题
  林肯在学校读书的时候就已经显示了超人的才智。有一个老师千方百计地想难倒林肯。一天上课时,他问道:“林肯,你是愿意考一道难题呢,还是考两道容易的题目?”
  不出所料,林肯回答说:“考一道难题吧。”
  “好吧,那么你回答,”教师说,“蛋是怎么来的?”
  “母鸡生的。”林肯答道。
  “那么,鸡又是从哪里来的呢?”
  林肯说:“老师,这是第二个问题了。”
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  老师的问题的确不好回答。在逻辑上,这就是循环论证,即由前提甲推出结论乙,又拿乙做前提来证明甲。这种论证是无法成立的。而林肯实际上是用了“以子之矛攻子之盾”的方法,把对方引导到否定自己的结论上。
  52别出心裁的告示
  美国纽约有一个著名的植物园,每天吸引大批游客。人们纷纷前往观赏植物园内多姿多彩和形状奇特的盆景。植物园另一与众不同之处是其园门上方的一块告示牌,上书:“检举偷盗花木者,赏金200美元。”
  好奇的游客问管理人员:“为何不按通常的习惯”,写成“凡偷盗花木者,罚款200美元”?
  管理人员不假思索地答称:“要是那么写,就只能靠我的两只眼睛。现在,可能有几百双警惕的眼睛。”植物园当局为了防盗,可谓独具匠心。
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  聪明的人总是靠大脑做事,因此善于求新;愚笨的人总是沿循习,不知道换一种思路。实际上,思路是一个人智商高低的标志。
  53只拿五分钱的硬币
  美国第九任总统威廉?哈里逊小时候家里很穷。沉默寡言,人们甚至认为他是个傻孩子。他家乡的人常常拿他开玩笑。
  比如拿一枚五分硬币和一枚一角的银币放在他面前,然后告诉他只准拿其中的一枚。每次,哈里逊都是拿那枚五分的,而不拿一角的。
  有一次,一位妇女看他这么可怜,就问他:“孩子,你难道真的不知道哪个更值钱吗?”
  哈里逊回答说:“当然不是,妇人。可要是我拿了一枚一角的银币,他们就再也不会把硬币摆在我面前。那么,我就连五分也拿不到了。”
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  当你只拿五分钱的硬币时,你得到的可能是以后许多的“五分钱”。“傻”孩子的智谋绝不是小聪明的表现,里面蕴含着上等的智慧。
  54聪明的法官
  英国人统治印度时期,那些在印度的英国人十分骄傲、傲慢。
  有一天,一个英国军官骑着马在街头兜风。忽然,一个装得鼓鼓囊囊的钱包从他口袋里滑了出来,掉到马路上。过了一会儿,他发现钱包没有了,赶忙回头寻找。
  一位好心的印度人捡到了钱包,他正在着急地寻找失主。见那位英国军官焦急的样子,便问他:“老爷,你在找什么?”英国军官回答说:“我的钱包丢了,我正在寻找它。”好心的印度人马上把钱包还给了他。可是,那个英国军官见印度人老实好欺,便想趁机敲他一笔。他打开钱包,数了数,然后威胁印度人说:“我的钱包里装了70枚金币,现在只剩下60枚了,你快把拿去的10枚交出来,要不然我就对你不客气了。”印度人怎么也想不到这个英国佬会这样说。他想争辩,可是英国人蛮不讲理。最后英国军官讲他带到了警察局。警察记下了案情,又把他送到了法院。
  法院听了各种陈述,再打开钱包看了看。心想:要是这个印度人贪心,就不必还给他钱包了,又何必要10块金币呢?再说,这个钱包已经很满,不要说再装10枚,就是再装进一枚也很困难。一定是英国人仗势欺人。想到这里,法官开始裁决。
  法官另外拿出十块金币交给那位英国佬,说:“请你把这10枚金币装进钱包,”英国佬费了全身力气,想把金币塞进钱包,可怎么也装不进去。
  法官见此情形,拿过钱包,交给印度人,说:“很显然,这钱包是你的,老爷的前包大,能装70枚金币,而这只钱包只能装60枚。军官,你还是到别处找你的钱包去吧!”
  英国军官偷鸡不成,反蚀把米,只好自认倒霉。
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  法官在认清英国军官的企图后,他用“顺水推舟”的办法,让他自露破绽,受到应有的惩罚。
  55拿破仑开枪搭救溺水人
  有一次,拿破仑骑马穿越一片树林,忽然听到了一阵紧急的呼救声。他扬鞭策马,朝着发出叫喊声的湖边跑去。只见一个不会游泳的士兵落到水里,正往深水当中漂移,距离岸边已有30米。岸上几个士兵慌作一团,无可奈何地呼喊着,他们当中谁也不会游泳。
  拿破仑赶来问道:“他会水吗?’
  一个士兵回答说:“他只能划几下,现在不行了,漂到深水里,刚才喊救命哩。”
  拿破仑哼一声“哦!”,随即从侍卫手里取过一支手枪,并大声朝落水的人喊道:“你还往当中爬什么,赶快游过来。再往前去,我就开枪啦,把你毙啦!”
  说完,果然朝那人的前方开了两枪。
  落水的人,也许是听到了岸上的威胁的话,也许是听到了前方子弹水的响声,猛然地回转身来,拼力扑通的划着,居然很快就向岸边靠拢了。
  落水的士兵得救了,同伴们都很高兴。这时才发现,站在他身边的竟是拿破仑皇帝。被救的小伙子惊魂初定,连忙拜谢皇帝,并不懈地问:陛下,我是不小心落到水里去的,快要淹死了,你还要枪毙我,这是为什么呢?您的子弹差一点就打中了我,真把我吓死了!”
  拿破仑笑着说:“傻瓜!不吓你这一下,你才真的要淹死哩!你再往前漂去,越漂越远,你就再也爬不回来了。这是一个荒野深湖,周围没有居民。你看,这里几个人有谁能下水救你呀?你吓了一跳,不就回过头来自己救自己了吗?”
  经他这么一说,士兵们恍然大悟地笑了。
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  这件小事,反映了拿破仑的思维敏锐,决断机智,他用常人难以想象出来的办法救了落水者。拿破仑开枪,充分利用了落水士兵怕死求生的心理;而把子弹打在落水者前面,是使他不敢再往前漂,而急忙转过身来向岸边游动。这一计谋,果然奏效。
  56茶杯在上,茶壶在下
  一个满怀失望的年轻人千里迢迢来到法华寺,对住持释园说:“我一心一意要学丹青,但至今没有找到一个能令我心满意足的老师。”
  释园笑笑问:“你走南闯北十几年,真没能找到一个自己的老师吗?”年轻人深深叹了口气说:“许多人都是徒有虚名啊,我见过他们的画帧,有的画技甚至还不如我呢!”释园听了,淡淡一笑说:“老僧虽然不懂丹青,但也颇爱收集一些名家精品。既然施主的画技不比那些名家逊色,就烦请施主为老僧留下一幅墨宝吧。”说着,便吩咐一个小和尚拿了笔墨砚和一沓宣纸。
  释园说:“老僧最大的嗜好,就是爱品茗饮茶,尤其喜爱那些造型流畅的古朴茶具。施主可否为我画一个茶杯和一个茶壶?”年轻人听了,说:“这还不容易?”于是调了一砚浓墨,铺开宣纸,寥寥数笔,就画出一个倾斜的水壶和一个造型典雅的茶杯。那水壶的壶嘴正徐徐吐出一脉茶水来,注入到了那茶杯中去。年轻人问释园:“这幅画您满意吗?”
  释园微微一笑,摇了摇头。
  释园说:“你画得确实不错,只是把茶壶和茶杯放错了位置了。应该是茶杯在上,茶壶在下呀。”年轻人听了,笑道:“大师为何如此糊涂,哪有茶壶往杯中里注水,而茶杯在上茶壶在下的?”
  释园听了,又微微一笑说:“原来你懂得这个道理啊!你渴望自己的杯子里能注入那些丹青高手的香茗,但你总把自己的杯子放得比那些茶壶还要高,香茗怎么能注入你的杯子里哩?只有把自己放低,才能吸纳别人的智慧和经验。”
  年轻人思忖良久,终于恍然大悟。
  [成功解读]
  江海之所以能为百谷之王,是因为身处地下,方能成为百谷之王。人要虚怀若谷,才能吸纳别人的智慧和经验。
  57极夜故事
  意外地,一行探险者没来得及赶在最后一次日落前离开,他们被留在了南极,留在了极夜。
  虽说有足够的食物和生活必用品,可整整一个多月,这儿讲只有黑夜没有白昼,冰天雪地,生灵绝迹,与世隔绝,与光明隔绝。人,能挨得过去吗?
  寂寞与枯燥终于让他们难以忍受,他们觉得自己都快发疯了。
  这时,真的就有一个人发疯了。他那抑郁的状态十分可怕,不吃不睡,整个人像南极的冰原一样被封冻,死寂。然后,无声地吞噬着周围的一切。。。。。。
  大家着急地围着劝慰,你一言我一语。忽然发现,只要有人对他讲话,他的症状就会缓解一些。要是有人讲起一个好听的故事,他的表情就明显地生动起来。于是规定,每人一天,轮流为病人讲故事。没轮到的日子就自个儿去编。
  为了帮助同仁摆困厄,每个人都调动了有生以来最大的想像力创造力。那些故事非常精彩,而且,总是异想天开。
  接下来的事情就很容易想像了。在那么多美丽的故事的治疗下,病人的症状没有恶化。他们终于相互搀扶着,熬过了漫漫极夜。
  这个病人正是急中生智的医生。当时他清楚地知道,若再不采取措施,大家的精神迟早都会崩溃的。所以,他率先“疯”了。
  [成功解读]
  逆境中,人只要有一种精神的存在或一种精神的寄托,便会有一种无穷的力量帮助你战胜困难。很多时候,我们就缺少那一点点的精神动力。
  58占星师的预言
  一位占星师的预言往往能够应验。这威胁了国王的权利,于是国王就想置他于死地。一天晚上,国王召见占星师。之前,国王告诉埋伏在周围的士兵们,一旦他给了暗号,就冲出来杀死占星师。
  不久,占星师到了。在下达号之前,国王决定问他最后一个问题:“他声称了解占星术而且清楚别人的命运,那么告诉我,你自己的命运如何,你能活多久?”
  “我会在陛下驾崩前3天去世。”聪明的占星师回答。
  国王听占星师这么一预测,不但不敢杀他,而且在他有生之年,不仅全力保护他,慷慨地赏赐他,还聘请高明的宫廷医生来照顾他的健康。最后,占星师甚至比国王还要多活几年。
  这虽然否定了他的预言能力,但却证明了他操纵命运的一流手腕。
  [成功解读]
  让别人相信失去你可能会给自己招来灾难,甚至死亡,他们就不敢冒着危险去找答案。这就是占星师真正的法力。
  在生活和工作中都是如此。你所能做的就是一直完善自己,使之变得不可替代。如果你的公司离了你无法运转,那你的地位就是最高的。
  59造势
  毕加索刚出道的时候穷困潦倒。他画出来的画好不容易托人代售,却被闲置在画廊的一角,无人问津。
  一位画商认定了他的画潜力非凡,亲自跑遍巴黎的画廊,故意装作很着急的样子,对画廊展售人员说:“我有好几位顾客在找毕加索的画,你这里有没有?”画商一而再,再而三地用这种手法为毕加索的画造势。于是,毕加索的画渐渐地由滞销品变得奇货可居起来。
  [成功解读]
  不愿努力,在那里守株待兔的人,只能祈求能够幸运地被买家的目光扫到。主动的行销人则是很有智慧地抓住别人的目光。寻找自己的卖点,从而行销自己,抬高身价,以此让自己也变得奇货可居。
  60偷鸡贼也敢站起来溜掉吗
  南北朝时候的前秦,某地一农民的鸡群被偷。报案后,县令符融就将原告的左邻右舍传来审问。可是邻人都各自辩解,没有人承认是偷了鸡的。符融叫他们在堂前排列着跪下,又胡乱问了一阵,就假装不予理睬,另外审理别的案子。
  这件案还没有审完,符融就显得十分疲倦的样子,要退堂休息。他挥手向跪着的众邻人说道:“你们都回去吧,今天不审了。”众邻人一听,个个如释重负,纷纷站起来转身要走。突然,符融一拍惊堂木大声喝道:“你这偷鸡贼也敢站起来溜掉吗?”
  这时,其中一个立即“扑通”一声跪倒在地。符融说:“你已不打自招,还不快把偷鸡的经过从实招来!”那人果真是偷鸡贼,经符融这么一拍一喝,猝不及防,就下意识地跪了下来,露出了原型。他知道已经混不过去,只好如实招供。
  符融在审理这个案件的过程中,运用了巧妙的心理战术。罪犯作案后,即使表面佯装镇静,以图蒙混过关,但内心却总是惶惶不安的,生怕露出蛛丝马迹。符融正是熟知这种犯人的心理活动,才把怀疑对象集中起来进行心理测试。
  [成功解读]
  符融先拖延时间,让人猜不透他的真实用意。进而又用“休庭、不审、放人”的方法麻痹窃贼,使其产生侥幸心理。最后突然发难,使犯人仿佛觉得吼声完全是针对自己发来,下意识地屈膝下跪。正是《孙子兵法》中“攻其不备,出其不意”的策略。
  61假“戴安娜王妃”选首饰
  英王室查尔斯王子和戴安娜举行的婚礼盛典,是1985年英国乃至全世界的重大事件。当时伦敦一位珠宝商利用公众对此婚礼庆典的专注心理,精心策划了一则关于戴安娜王妃的假新闻,使其生意红火一时。
  这个珠宝商首先找到一位长相酷似戴安娜王妃的模特儿,让他穿上戴安娜经常穿的衣服,梳她的发型,并对她的言行举止进行了一番严格的训练,使之于王妃达到“神似”。
  一天晚上,这家珠宝店灯火辉煌,老板衣冠楚楚,神采奕奕地站在门口,好像在等候某位大人物。此举激起了路人地好奇心。不一会儿,一辆豪华轿车缓缓停在门口,“戴安娜王妃”优雅地从车上下来,嫣然一笑,向四周的旁观者点头致意。老板笑容可掬地把”戴安娜王妃“迎进珠宝店,并彬彬有礼地向她介绍各式各样地贵重首饰。“戴安娜王妃”露出满意的神色,一边称赞,一边挑选了几件首饰。这些场面被老板邀请来的电视台记者拍摄下来。
  第二天,电视台在黄金时间播放了这段新闻录像。因受老板关照,它被拍成“默片”,人们听不到任何解说。整个伦敦城轰动了,崇拜戴安娜王妃的年轻人纷纷来到这家珠宝店抢购“戴安娜王妃”称赞过的各种首饰。一时之间这家珠宝店门庭若市,生意异常兴隆,几天的营业额超过开业多年的总和。
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  利用公众崇拜王妃的心态,假戏真做。真真假假,假假真真,假作真时假亦真。
  62总统“卖书”
  一出版商有一批滞销书久久不能手。他忽然想出了一个主意,给总统送去一本书,并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿意与他纠缠,便回了一句:“这本书不错。”出版商便大作广告:“现有总统喜欢的书出售。”于是这些书被一抢而空。
  不久,这个出版商又有书卖不出去,又送来一本给总统。总统上过一回当,想奚落他,就说:“这本书糟糕透了。”出版商听后脑子一转,又做广告:“现有总统讨厌的书出售。”有不少人出于好奇,争相抢购,书又售尽。
  第三次,出版商讲书送给总统,总统接收了前两次教训,便不作任何答复。出版商却大作广告:“现有令总统难以下结论的书,欲购从速。”居然又被一抢而空。总统哭笑不得,商人调动了总统这只猛虎,大发其财。
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  真为这个混小子拍案叫绝。竟然想到了用总统来作广告,达到促销目的。
  63大智若愚
  战国末期秦国大将王翦奉命出征。出发前他向秦王请求赐给良田房屋。
  秦王说:“将军放心出征,何必担心呢?”
  王翦说:“做大王的将军,有功最终也得不到封候,所以趁大王赏赐我临时酒饭之际,我也斗胆请求赐给我田园,作为子孙后代的家业。”
  秦王大笑,答应了王翦的要求。
  王翦到了潼关,又派使者回朝请求良田。秦王爽快地应允。
  手下心腹劝告王翦。王翦支开左右,坦诚相告:“我并非贪婪之人,因秦王多疑,现在他把全国的部队交给我一人指挥,心中必有不安。所以我多求赏赐田产,名为子孙计,实为安秦王之心。这样他就不会疑我造反了。”
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  请求封赏,至多让人觉得贪财,总比被人怀疑造反要好得多。有恒产者有恒心。在西方社会,没有家室财产的人很难担任公众职务,因为大家不放心。
  64曹彬对付小人
  北宋开国名将曹彬为人诚实,宽厚仁义,尤以用将有为方面为世人称道,史称“气质淳厚”。其实曹彬对付小人也很有一套办法。
  有一次,宋太祖赵匡胤任命曹彬为主将,率军征讨南唐。临行前太祖交给他一把尚方宝剑,说:“副将以下,不听命者斩之。”接着又问曹彬还有什么要求。曹彬说,请求皇上恩准,调用将军田钦祚担任另一路的前敌指挥官。这一请求弄得部下们莫名奇妙。因为大家都知道,这个姓田的既狡猾又贪婪,爱争功名,最讨人嫌的是爱在背后打小报告。这样的人大家躲都来不及,为什么还要把他弄到军中呢?
  曹彬事后曾对心腹言明个中道理:此番南征,任务艰巨,时间要很长,需要朝中群臣的全力支持,自己领兵在外,若朝中有人不断进谗言捣乱,这很有可能坏了大事,而这个田某就极有可能是这样的角色。要防他,最好的办法就是把他放到自己的眼皮底下,派他点用场,分他点功名,堵住他的嘴。再者还有尚方宝剑嘛,不怕他闹事。
  这样一说,心腹才明白曹彬的深远用意,连称高明。
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  有君子就有小人,这是社会的客观存在。对付小人一味躲避不是上策,曹彬将其纳入自己的掌握之中不失为一种聪明的办法。
  65状告足球
  英国麦克斯亚洲有一个妇女向法庭控告,说她丈夫迷恋足球已达到了无以复加、不能容忍的地步,严重影响了他们的夫妻关系,要求生产足球的厂商赔偿她精神损失十万英镑。本来这一指控毫无道理,万没想到她在法庭上竟然大获全胜。原来,公关顾问向最初对这一指控置之不理的厂商建议:不妨利用这一离谱的案例大造声势,利用她的指控向人们证明该厂生产的足球的魅力之大。
  果然,这一奇特的官司经传谋大肆渲染后,该厂名声大振,产品销量一下子翻了四倍。老板惊喜地对记者说:“想不到我们仅花了10万英镑就做了一次绝妙的广告。”
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  高明的商家往往能从失利中寻找契机,反败为胜。有时遇上的麻烦可能也会带给我们推销自己的机会。
  66装腔作“秀”
  李老板在二流地段买了一块地皮,建了两层名为XX的服装城,并决定设置150个摊位,装修工程进行到五成,便开始对外招租。但是时下服装业不怎么景气,招租广告打出去近半月,才收到50多个摊位的定金。眼看就要对外营业了,尚有近百个摊位空着,如推迟开业时间,交了定金的客户就会闹事。
  三天后,当地几家主要报刊出了一则声明:XX服装城招租广告打出后,求租者踊跃,有的客户一人租两个以上摊位,难免有日后拿来变相炒租之嫌。为体现公平公正的原则,从即日起,每人凭身份证只能租一个摊位,欲租两个摊位需出示结婚证。发现有私下随意炒作行为,本城将收回其摊位,望广大客户互相监督。业内人士分析,XX服装城如此火爆,原因是该服装城虽处二流地段,但潜在黄金地段的商机。。。。。。据悉,该告示打出后,不到一个星期,滞留的摊位全部被枪租一空。
  [成功解读]
  李老板情急之中的“大胆”运作抓住了客户的心理,因为人们凑热闹的兴致是十分浓烈的。
  67玻璃小屋的美人
  店前玻璃小屋有一位美人,对着店前来来去去的人大声叫喊。
  “救救我!请把我从这里救出去啊……”
  这位美丽女郎声音响亮,含有一抹若有似无的幽怨,听起来,格外动听而迷人。于是路过的行人都围上去看个究竟。他们目睹似一幅名画里出来的美丽少女,被困在狭窄不堪的玻璃里。一会儿,看热闹的人们越来越多了。玻璃小屋四周满是人群,围成一个大大的圆场。
  玻璃小屋里的美人在好奇的群众面前,指着陈列在她旁边的新产品“运动家”牌过滤嘴香烟说:“这些香烟不卖光的话,我是没办法出来的,请帮我一个忙好吗?”
  声音清新悦耳,表情动人而可爱。她虽然没有讲几句话,但是却道尽了她的心酸,更能引起群众的同情。众人对她怜爱之心就油然而生,几乎每个人都掏出钱来买她的香烟了。
  这个使人有着耳目一新感觉的玩意是前几年在加拿大艾德蒙顿E?N香烟公司举办宣传推销新产品“运动家”牌过滤嘴香烟时的花样。
  一到晚上,这位娇美如玉的美女就在里面睡觉。很多人对她睡觉的美妙姿态或者换衣服的镜头想大饱眼福,就像中了魔咒似的,在深夜里都舍不得离开。更有众多的人想欣赏她甜蜜的微笑,看她吃饭的举动,看她羞怯的神态,争相围着玻璃小屋徘徊不去。其中也有许多人对她一见钟情。
  这样,100万包的香烟经过130个小时后就被争购一空了。不仅收到令人满意的结果,同时亦是最好的宣传。新香烟一问市就大为轰动,比历史悠久的老牌香烟知名度还高,成为人人皆知的名牌畅销香烟了。
  [成功解读]
  作为新的品牌面市时如何使之为人们熟悉,开拓市场,采用新奇的推销点子犹为重要,但新要新在合乎情理,抓主人们的好奇心理。
  68定价的学问
  有一家仿古瓷厂生产的瓷瓶在一家商店销售,定价500元一个。在商店摆了不少,一个也卖不出。后来,有人给商店出了个主意,说这种商品主要不应卖给中国人,而应当卖给外国人。于是商家把瓶子全部收起来,店里只放一个,价格则从500元涨到5000元。不久一个外国人看了就想买,可是想要一对。经理讲:“本店就只有一个,不过明天想办法再帮你找一个来。今天你先把这个拉走。”
  第二天,这位外国人来到店里,看到给他准备好一个瓶子十分高兴。可这位外国人又带来一位,表示也要一对,经理讲:“今天晚上一定去找,请你明天再来一趟。”由于是费了一番周折买到的,外国人非常高兴。
  [成功解读]
  越是得不到的东西,越容易激起消费者的购买欲望,价格自然也就出来了。
  69危机就是商机
  南宋绍兴十年七月的一天,杭州城最繁华的街市失火。火势迅速蔓延,数以万计的房屋商铺置于汪洋火海之中,顷刻之间化为废墟。
  有一位裴姓富商,苦心经营了大半生的几间当铺和珠宝店,也恰在那条闹事中。火势越来越猛,他大半辈子的心血眼看将毁于一旦。但他并没有让伙计和奴仆冲进火海,舍命地救珠宝财物,而是不慌不忙地指挥他们迅速撤离,一副听天由命的神态,令众人大惑不解。
  然后他不动声色地派人从长江沿岸平价购回大量木材、毛竹、砖瓦、石灰等建筑用材。当这些材料像小山一样堆起来的时候,他又归于沉寂,整天品茶饮酒,逍遥自在,好像失火压根儿与他毫无关系。
  大火烧了数十日之后就扑灭了,但是曾经车水马龙的杭州,大半个城已是墙倒房塌一片狼藉。不几日朝廷颁旨:重建杭州城。凡经营销售建筑用材者一律免税。于是杭州城内一时大兴士木,建筑用材供不应求,价格陡涨。裴姓商人趁机抛售建材,获利巨丰,其数额远远大于被火灾焚毁的财产。
  [成功之道]
  这个故事虽然久远,蕴含其中的经营智慧却亘古不变。
  其实世界上任何危机都蕴含着商机,且危机愈重商机愈大,这是一条颠扑不破的商业真经。危机常在,而巧渡危机的智慧并不是每个企业和经营者都具有的。作为一个优秀的企业或企业家,不但要善于应对危机,化险为夷,还要能在危机中寻求商机,趁“危”夺“机”。
  70商界钓术
  在美国甘城30公里之外的山坡上,有块不毛之地。
  这块地皮的所有者,一直感叹倘大的地盘却卖不出好价钱。一天,他突然灵机一动,跑到当地政府部门说:“这块地皮我无偿捐献给征服盖所大学如何?”当地政府如获珍宝。不久,一所颇具规模的高等学府就矗立在这片荒凉的土地上。老板轻易地获得了政府的支持,在校门外修建了公寓、饭店、商场、影剧院。。。。。。。形成了大学门前商业一条街。这街上的生意自然归这位老板经营。
  没用多久,地皮的损失就从商业街的营业收入赚回来。更重要的是,他还获得了一个长期获利的大市场。这位地皮所有者的这一诱饵钓回“鱼”真大,钓到的乐趣实在是美妙!
  [成功解读]
  付出一点诱饵是钓者获取美味与乐趣的关键。钓者使用的这种钓术被一些聪明的经营者运用到商业经营上,同样也取得了意料不到的奇效,给他们带来了美妙的经营乐趣。
 
 71缠绕悖论
  希腊军队俘获了一批波斯士兵,并按特殊的方式处死他们:让他们每个人说一句话,如果是真话就绞死,如果是假话就砍头。结果大批士兵或说了真话被绞死,或因说了假话而被砍头。轮到一个聪明的士兵时,他说了这样一句话:“要砍我的头。”希腊国王不知所措:如果绞死他,他说的话又不是真话。最终,国王把这个囚犯和未被处死的囚犯一起释放了。
  [成功解读]
  这个聪明的囚犯应用了古希腊一个著名的“缠绕悖论”。这一自相缠绕互相矛盾的悖论
  使希腊国王惟一的选择只能是释放他。
  72屡败屡战
  湘军首领曾国藩率军与太平天国军队作战,连连遭到惨败。如何把军事上屡遭惨败的战况向皇上禀报呢?曾国藩冥思苦想,绞尽脑汁,无计可施。在万般无奈的情况下,只得在奏章上写下“臣屡战屡败”的字眼。
  曾国藩的军师读了奏章之后,连连摇头说:“不可,不可!”他觉得如此上报,就有杀头的危险。曾国藩向他请教挽救的办法。军师微微一笑,提笔将“屡战屡败”改为“屡败屡战”。曾国藩看后,不禁拍案叫绝。
  [成功解读]
  从字面上看,“屡战屡败”表示智慧者昏庸无能,战场屡屡失败。而“屡败屡战”则表示不畏失利,不甘失败,英勇战斗。一字换位,意义完全不同。
  73园智巧答乾隆
  园智是清代乾隆年间宁波天童寺的当家和尚,他虽无点化之术,却颇有应变之才。
  那年,乾隆皇帝只身微服南下,来到宁波后,便直往天童寺而来。园智闻知此事,马上到山脚下等候。不一会儿,乾隆便来到了眼前。园智在他身前躬身轻声说:“小僧天童寺主持园智接驾来迟,万望恕罪。”
  乾隆听说这个人就是园智,想给他个“下马威”,于是板起面孔说:“你既知朕躬到此,为何不率领众僧,大开山门,跪接圣驾?你这轻轻一揖,莫非意亵渎朕?”园智忙说:“贫僧岂敢亵渎圣驾,只因为这次圣上南巡,乃是微服私访。小僧要劳师动众,恐引起游人瞩目,有碍圣上安康,故小僧一个悄悄在此相迎。”
  乾隆听他说得入情入理,只好说:“恕你无罪,前面带路便是。”一路上,乾隆又道:“大和尚,今日上山,你能不能把我比上一比?”园智暗自思忖,脑子一转,说:“万岁上山,可有一比:好比佛爷带你登天,一步更比一步高!”乾隆一听,心里好不舒服,园智自比佛爷,上风他占了,但又不好发作。
  他们走进天王殿,正见弥勒佛喜眉笑脸地望着他们。乾隆的点子又出来了,他指着弥勒佛向园智:“请问大和尚,他为何而笑?”
  园智答道:“启禀圣上,他是在笑贫僧命乖运褰,身入空门,终日青灯木鱼,碌碌无为。”
  乾隆一听,心中暗喜:“这下可有空子可钻了!”马上请问园智:“他对我也在笑,照你说的,我也碌碌无为了?”
  园智回答说:“哪里,哪里,佛爷对不同的人笑有不同的意义。他对万爷迎面而笑,是笑您为万民操心,以国事为重。不像凡夫俗子,气量狭窄,笑里藏刀。”
  这一席话弄得乾隆哭笑不得,园智明明在骂自己,可又不好发作,只好又忍了下去。
  [成功解读]
  在一些特殊的场合,往往碰到一些不便直接回答但又不能不回答,一时无法回答但又必须回答的问题。这时可采用机智应答,使语言变通性强,可塑性大。这样可以化解矛盾,应付刁难,摆困境。
  74投石问路
  有一个走江湖的相士,一日,忽蒙县官召见。见面时县官对他说:“坐在身旁的三人当中,一位是我的夫人,其余是她的婢女。你若能指认哪一位是夫人,就可免你无罪。否则,你再在本县摆相命摊,我必将“妖言惑众”惩处你!”
  相士将衣饰发型一致、年龄相仿同样面无表情的三位女子打量一眼,就对县官说:“这么简单的事,我徒弟都办得到!”他的徒弟应师父之命,将三位并排端坐的女孩子从左往右看,从右往左看,看了半天,仍然一头雾水。他满脸迷惘地对相士说:“师父你没有教过我啊?”
  相士一巴掌拍在徒弟的脑袋上,同是,顺手一指其中一位女子说:“这位就是妇人!”
  在场之人全部傻住了,没错,这人还真会看相。
  事实是:相士一巴掌拍在徒弟脑袋上时,师徒二人的模样颇为滑稽。少见世面的两个丫环忍不住掩口而笑。那位依然端坐,面无表情的女子当然是见过世面又有教养的妇人啦。
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  这位未必身怀绝技,却练达人情的相士所要的招式就是孙子兵法所述的“形敌”——使对方露出真相。
  75你赢她输
  阿凡提专与巴依作对。有一位自作聪明的巴依为了报复,雇阿凡提为长工。一天,巴依和老婆下棋,把阿凡提叫到跟前说:“阿凡提,大家都说你聪明,那你就来猜猜我们这盘棋的输赢吧。猜对了,我给你一个元宝,猜错了,我打你二十皮鞭。”阿凡提答应了,当场铺开一张纸,写道:“你赢她输。”
  巴依看在眼里,故意把棋输给了老婆。他得意地对阿凡提道:“你输了,该打二十皮鞭了!”
  “慢,老爷,我猜对了!”说完,阿凡提念道:“你赢她?输!”
  这句话表达的是巴依输,老婆赢,巴依无话可说。但狡猾的巴依说:“不行,再猜一盘才算!”阿凡提又答应了。这一盘,巴依赢了她老婆。阿凡提打开一念:
  “你赢,她输!”
  巴依没话了,他又没打成阿凡提。“不,再猜一盘!这次你要是猜得对,我就一定把元宝赏给你;猜错了,就别怪我手下无情了!”阿凡提说:“可以,不过这回你说话可得算数了。”
  这一盘,巴依与老婆故意下了和棋。阿凡提又打开纸念道:“你赢她输?”
  这次阿凡提不肯定谁赢谁输,所有说他们和了。巴依的诡计又落空了。
  [成功解读]
  同一个句子,加上不同的标点,将会产生完全不同的意思。我们在谈话更要注意这种变化。语气在不同的地方的停顿,会带来不同的效果。
   76补足十万元
  年关将近,一个小商人辛辛苦苦地赶出了一批货,交给了一个不是很熟悉的客户。交货之后,却望穿秋水般地等不到客户将货款电汇回来。
  等了两个星期之后,小商人终于忍不住了,他便亲自搭乘夜班火车,赶到了那个客户的公司。苦等了几个钟头,对方终于出现。小商人用尽一切水磨功夫,终于在两个小时之后,收到了那笔为数十万元的货款。
  小商人拿着客户开出来的现金支票,火速感到发出支票的银行,希望能够立刻换得现款,准备过年应急之用。
  不料,当他将支票交给银行柜台小姐时,对方却告诉他,这个帐号的户头已经有很长的一段时间没有往来资金。而且,在这个帐号内的存款也不足,他的支票根本无法兑现。
  小商人顿时明白,这是那个差劲的客户故意刁难他的小动作,当下便想冲回客户的公司,和他大吵一架。但小商人做事一向小心谨慎,在离去之前,他简单地陈述了自己的窘困状况,并询问柜台小姐,他的支票因对方存款不足而遭到退票,究竟差了多少钱?
  由于他的态度殷切诚恳,柜台小姐也热心地帮助他查询。得到的结果是,户头内只剩下九万八千元,与他的支票金额差了两千元钱。
  果然如小商人所料,这个客户是存心要和他过不去,看来这笔货款可真是凶多吉少了。
  所谓集中生智,小商人转念想了想,灵机一动,很快地从身上掏出两千元钞票,央求柜台小姐帮他存入那个客户的帐号里,补足支票面额十万元,再将那张支票兑现在,终于顺利地领到了钱。
  [成功解读]
  在最后的时候,我们也不要放弃尝试,这往往是最有希望之时。这条路上吃了闭门羹,我们再去敲另一扇门。一次又一次不断地敲门,总会走出困境。
  77一根电缆值多少钱
  很多年前,美国穿越大西洋底一根电报电缆线因破损需要更换,这则小消息平静地传播在人们之间。但是一位不起眼的珠宝店老板却没有等闲视之,毅然买下了这根报废的电缆。
  没有人知道小老板的企图,认为他一定是疯了,异样的目光惊诧地围绕着他。
  他呢?关起店门,将那根电缆洗净、弄直,然后剪成一小段一小段的金属段,然后装饰起来,作为纪念物出售。
  大西洋底的电缆纪念物,还有比这更有价值的纪念品吗?
  这样他轻松地发迹了。他又买下欧仁皇后的一枚钻石。淡黄色的钻石闪烁着稀世的华采。
  人们不禁问:他是自己珍藏还是抬出更高的价位转手?
  他不慌不忙地筹备了一个首饰展示会。观众当然是冲着皇后的钻石而来。
  可想而知,梦想一睹皇后风采的参观者会怎样蜂拥着从世界各地接踵而至。
  他几乎坐享其成,毫不费力就赚了大笔的钱财。
  他就是美国赫赫有名、享有“钻石之王”美誉的查尔斯?刘易斯?蒂梵尼,一个磨房主的儿子。
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  财大气粗不见得代表财富。心智才是更高一级的财富。想想蒂梵尼就会相信赤手空拳一样赢得天下。
  78急中生智
  有一位画家,在一座建筑物顶壁,画一幅巨画。当他画完之后,站在架高的平台上,欣赏着自己的杰作。由于这幅画太大了,他不得不往后退来观赏。
  当他不知不觉,一步一步地向后退时,仍目不转睛地欣赏着自己的画,嘴角漾起了满意的笑容。但此时他已推到了平台的嘴边缘。只要再退一步,他就会掉下万丈高楼了。
  在这千钧一发之际,画家的助手冲到壁画前,拿起画笔,乱画一通,画师忙向前兴师问罪之际,却发现助手已面色苍白,用颤抖的手指着平台边缘,说不出半句话来。
  画家这才恍然大悟,流着泪水,将助手抱进怀中。
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  对于一个处于痴迷状态的人,你的呼喊,你的动作,都不能引起他的注意。只有对他的兴奋点,泼冷水,才能使他清醒过来。
  79瞎子打灯笼
  有个双眼失明的犹太人,打着灯笼在漆黑一团的路上行走。外地来的一位商人见他是个瞎子,便问他:“你是个瞎子,干嘛还打灯笼?这不是浪费灯油吗?”
  瞎子却振振有词地说:“在黑夜里走路,人家看不到我,很容易被人撞到。但因为我打了灯笼,不瞎的人才能看到。”
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  对于瞎子来说,在漆黑的夜晚走路和在白天走路是一样的,自己摔倒的可能性很小,但被别人撞到的可能性却很大。点着灯笼,实际上是一种自我保护。
  80砖头大小的黄金能卖多少钱
  犹太商人费南度在旅途中被歹徒抢得一干二净,只好到附近教区会馆找到会长,请求他指点提供安息日食宿的家庭。
  会长查看了一遍登记薄,对费南度说:“这个星期五,经过本镇的路人特别多,每家每户都安排有客人,只有经营金饰店的老板修美尔家没安排客人。他是一向都不喜欢接纳别人,位别人提供安息日食宿的。”
  费南度思考了一会儿,对会长说:“我有办法让他接纳我的。”于是,他很自信地向修美尔家走去。恰巧,修美尔做完祈祷归来。费南度把修美尔神秘地拉倒一旁,从大衣口袋里取出一个沉重的小步包,悄悄地对他说:“砖头大小的黄金能卖多少钱呀?”
  修美尔的眼睛霎时为之一亮。但已经到了安息日,安息日是不能谈及生意之事的。修美尔心想:如果让他走了,他很可能去找其他经营金饰的同行,那岂不是失去了赚大钱的机会?于是他机灵地对费南度说:“这个东西一时难以估价!安息日你就住在寒舍,待明晚了安息日再谈吧。”
  按照犹太教规,每周第五天日落至第六天日落,这24小时为安息日。这期间不得从事任何谋生工作,更不能谈生意。
  在安息日这一天里,费南度住在这个金饰商的家里,受到热情周到的款待。安息日一过,修美尔就急不可待地催促费南度把金子拿出来瞧瞧。
  费南度故作惊愕状,说:“咦,什么金子银子呀?我只是想知道砖头大的金子到底值多少钱而已!”
  [成功解读]
  在这里,费南度“暗示”对手上当的技巧可谓高超。他在一个不谈生意的时候,问了一个似乎是生意上的问题,结果使修美尔把他的“随便问问”当做一宗大买卖。利用巧妙的暗示,使对手心甘情愿地上钩,正是商战中惯用的策略。
  81失而复得的遗产
  有一个贤明的犹太人,他把儿子送到很远的耶路撒冷去学习。一天,他突然染了重病,知道来不及同儿子见上最后一面,就留下了一份遗嘱。遗嘱上面清楚地写着:“家中所有的财产都让给一个奴隶,但是,如果财产中有一件是儿子所想要的话,可以让给儿子。不过,只能一件。
  这位父亲死了之后,奴隶很高兴自己交了好运,便连夜感到耶路撒冷,向死者的儿子报丧,并把遗嘱拿给他看。儿子看了非常惊讶,也非常伤心。
  办完丧事之后,儿子一直在盘算自己该怎么办,总是理不出头绪来。于是,他跑去见拉比,说完情况后,便抱怨起父亲来。拉比却对他说,从遗嘱上可以看出,他的父亲十分贤明,而且真心地爱他。
  儿子却不满地说:“把财产全部留给奴隶,不留一点什么给儿子,连一点关怀的意思都没有,只能让人觉得愚蠢。”
  拉比让他好好动动脑筋,只要想通了父亲的希望是什么,就可以知道他留下了可观的财产。拉比告诉他,父亲知道,如果自己死了,儿子又不在,奴隶可能会带着财产逃走,连丧事也不报告他。因此,父亲才把全部财产都送给奴隶。这样,奴隶就会急着去见儿子,还会把财产保管得好好的。
  “你不知道奴隶的财产全部属于主人吗?你父亲不是说给你留下了一样财产吗?你只要选择那个奴隶就行了。这不是他充满爱心的聪明想法吗?”
  年轻人终于恍然大悟,照着拉比的话做了。后来还解放了那个奴隶。
  [成功解读]
  很明显,这位犹太人实实在在地使了一个小计谋,给奴隶吃了一个中国俗话说的“空心汤圆”。遗嘱所给了奴隶的全部权利,都建立在一个“但是”的基础之上。前提一变,一切权利皆成泡影。这样一个机心暗藏的活扣,就是这个犹太人计谋的关键。
  82  80个金币
  乡镇里的一个商人,因生意不好,决定到别处去谋生。他把80个金币,放在一个小布口袋里,整天带在身上,并且经常把它掏出来数一数。
  谁知有一天,当商人在数金币时,有个妇女把一切都看在眼里。她心生一计,一把抓住商人的衣襟,喊道:“你可不能丢下我和孩子,独自一个人外出呀。。。。。。。你把全部财产都带走了。我和孩子们可怎么过活呀!”
  商人反复向她解释,说自己并不认识她。但是,那妇人胡搅蛮缠,硬要丈夫留下生活费。最后,看热闹的人把他俩带到本城法官面前。
  到了法庭上,妇人的几个孩子,一见商人时,就马上扑过去,拉住他的衣服,喊他爸爸。原来妇人早已教好孩子这样做。虽然商人一再分辨,但是全不起作用。结果法官判决:如果商人仍然坚持要到外地去,就必须把80个金币全部交给妻子作生活费。否则他必须留在家里好好过活。
  商人无奈,只好交出了80个金币。他垂头丧气地走出法庭,漫无目的在城里东游西逛。终于,他想出了一个计策。
  第二天,商人走进法庭,告诉法官说,他决定到外地去,但要把大儿子带走,至于那几个年纪小的,仍留在母亲身边。法官同意了商人的请求,判决“妻子”应将大儿子让“爸爸”带走。那妇人跟在商人和大儿子后面,一直走到没人的地方,才央求商人道:“你把孩子还给我吧,我把80个金币还给你,好吗?”于是,商人取回了失去的金币。
  [成功解读]
  以彼之道,还施彼身。用坏事抵制坏事,用坏人对付坏人,用坏人使用的手段对付坏人,常能克敌制胜,有时也不失为良策。
  83蚂蚁组字
  楚霸王项羽力大无穷,打起仗来非常勇敢,敌人见了他都怕。可他没有计谋,中了埋伏被杀得一败涂地。
  项羽好容易冲了出来,跑呀跑呀,迷了路。迎面走来位渔夫,把项羽带到了乌江边。
  真累呀!项羽赶紧下马休息。远处一块石碑,写着“霸王乌江自刎”。项羽气冲冲走过去看。
  哎呀!这六个字是由无数蚂蚁组成的,项羽可吓坏了。项羽想:蚂蚁组字,这一定是老天爷要我死啦!就拔剑自杀了。
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  石碑上的字,是刘邦的军师张良用蜜糖写的。蚂蚁喜爱蜜糖,闻到蜜糖的味道就纷纷赶来,爬满了涂蜜糖的地方,组成六个大字。霸王认为是老天的意思,上当了。
  84将脑袋打开一毫米
  美国有一家生产牙膏的公司,产品优良,包裹精美,深受广大消费者的喜爱,每年营业额蒸蒸日上。
  该公司前10年每年的营业增长率率为10~20%,令董事部雀跃万分。业绩进入第11年以后的3年里,则停滞下来,并呈下降的趋势。
  董事部对比三年业绩表现感到不满,便召开全国经理级高层会议,商讨对策。
  会议中,有名年轻经理站起来,对董事部说:“我手中有张纸,纸里有个建议。若您要使用我的建议,必须另付我5万元!”
  总裁听了很生气,说:“我每个月都支付您薪水,另有分红和奖励。现在叫你开会讨论,你还要另外要求5万元。太过分了吧?”
  “总裁先生,请别误会。若我的建议行不通,您可以将它丢弃,一毫钱也不必付。”年轻的经理解释说。
  “好!”总裁接过那张纸后,阅毕,马上签了一张5万元支票给那年轻经理。
  那张纸上只写了一句话:将现有的牙膏开口扩大1mm。
  总裁马上下令更换新的包装。
  试想,每天早上,每个消费者多用1mm的牙膏,每天牙膏的消费量将多出多少呢?
  这个决定,使该公司当年的营业额增加了32%。
  [成功解读]
  一个小小的改变,往往会引起意料不到的效果。
  当我们面对新知识、新事物或新创意时,千万别将脑袋密封,置之于后。而应该将脑袋打开1mm,接受新知识、新事物。也许一个新的创见,能让我们从中获得不少启示,从而改进业绩,改善生活。
  85坐着不动是永远也赚不到钱的
  在一个促销会上,美国一家大公司的总裁请与会的分公司经理站起来,看看自己的座椅下有什么东西。结果每个人都在自己的座椅下发现了钱,最少的捡到5分硬币,最多的有人拿到100美元。
  总裁说:“这些钱都归你们了,但你们知道这是为什么吗?”没有人能猜出这是为什么。最后总裁一字一顿地道出了个原由。他说,我只不过想告诉你们一个最容易被大家忽视甚至忘掉的道理:坐着不动是永远也赚不到钱的。
  这是一个多么简单而又深刻的道理呵!
  [成功解读]
  我们往往埋怨机缘总是与自己擦肩而过,成功也总是与自己相隔一步之遥。而实际上,我们如果能够细心留意,大凡成功的人,只不过是能够及时站起来。
  当你坐着瞻前顾后,不知何去何从的时候,那些智者,此时正果断地站起来。站起来,才不会在下一个机缘来到的时候,猝不及防,束手无策,甚至失之交臂。
  86早一步
  有一个人买了一台摄影机,但那时并无生意可做,于是找他的朋友商量对策。他的朋友便给他出了个点子,让他到幼儿园去把孩子们录下来。
  他真的按朋友的设想去了十几家幼儿园,拍摄了3000多个孩子的生活录像,编号存档,并给每个人送了一张照片,背面留下了通讯地址。
  十几年后,他的录像带成了抢手货,平均200元一盘。有一个美国家长看到了自己孩子那些珍贵的镜头后,一高兴给了他1000美元。
  [成功解读]
  你也许会为此拍案叫绝,惊叹不已。其实,成功就是这样的,如果你能够一马当先,哪怕只比别人早一步,你就会在最终大获全胜。早一步,也许是冒险。但谁敢说,冒险不是一种智慧,一种成功的契机。
  87款待顾客促销售
  有一天,意大利福比尼亚公司在大门口贴出了大幅通告:
  亲爱的女士、先生们,本公司将从下周开始连续3个周五的晚上款待愿意与本公司合作的伙伴,进行业务会餐。
  这个通告一贴出来,立即引起了许多好奇顾客的关注。几个小时之内预计的3000个名额便报满了。
  周五的晚上,公司果然举行了隆重的聚餐会,公司主要职员频频与顾客碰杯。聚会到高潮时,公司总裁向顾客们报告了一个好消息:
  有100种商品半价优惠在场的顾客。接着,他又叫员工拿来一大迭商品货单让顾客选购。吃饱喝足了的顾客们面对东道主提供的货单,自然很乐意选购。3周过后,应邀前来的顾客购买商品的价值相当于公司招待顾客花费的3倍。
  福比尼亚公司的这一举措在社会上引起了强烈的反响,许多顾客都愿意参加公司举办的周五顾客聚餐会。公司尝到了甜头,自然乐意把顾客聚餐会长期办下去。公司的名声也因此日见上升。
  [成功解读]
  巧用借术也生财。善用“借术”营销,常能为企业带来意想不到的财富。
  88坏脾气的男孩
  有一个坏脾气的男孩,他父亲给了他一袋钉子,并且告诉他,每当他发脾气的时候钉一个钉子在后院的围栏上。
  头一天,这个男孩钉下了37根钉子。慢慢地,男孩每天钉的钉子减少了,他发现控制自己的脾气要比钉下那些钉子容易。于是,有一天,这个男孩觉得自己再也不会失去耐性,乱发脾气了。
  他告诉父亲这件事情。父亲又说,现在开始每当他能控制自己脾气的时候,就拔出一根钉子。一天天过去了,最后男孩告诉他的父亲,他终于把所有钉子给拔出来了。
  父亲握着他的手,来到后院说:“你做得很好,我的好孩子!但是看看那些围栏上的洞,这些围栏将永远不能恢复到从前的样子。你生气的时候说的话就像这些钉子一样留下疤痕。如果你拿刀子捅别人一刀,不管你说了多少次对不起,那个伤口将永远存在。话语的伤痛就像真实的伤痛一样令人无法承受。”
  [成功解读]
  理性中蕴涵着智慧,情绪中同样包含着智慧。情绪智慧的高低,决定了一个人对自己情绪的意识水平和管理水平的高低。情绪智慧高的人,无论在工作还只在人际关系中,都能够取得成功。圣经中的箴言告诉人们:不轻易发怒的人,大有聪明;性情暴躁的,大显愚妄。学会的用智慧驾驭你的情绪吧。
  89一张流泪的讨债单
  一位朋友在一家外企做会计。公司的贸易业务很忙,节奏也很紧张,往往是上午对方的货刚发出来,中午帐单就传真过来了。随后就是快寄过来的发票、运单等。朋友的桌子上总是堆满了各种讨债单。
  讨债单太多了,都是千遍一律地要钱,朋友常常不知该先付谁的好。经理也一样,总是大概看一眼就扔在桌上,说:“你看着办吧。”但有一次地他马上说:“付给他。”仅有的一次。
  那是一张从马来西亚传真过来的帐单。除了列明货物标的价格、金额外,帐单大面积的空白处写着一个大大的“SOS”,旁边还画了一个头像。头像正在滴着眼泪,简单的线条,很是生动。这张不同寻常的帐单一下子引起朋友的注意,引起了经理的重视,他看了看便说:“人家都流泪了,以最快的方式付给他。”
  经理和这位朋友都明白,这个讨债人未必在真的流泪,但他却一下子以最快的速度讨回大额货款。因为他多用了一点心思,把简单的“给我钱”换成了一个富含人情味的小幽默、花絮。仅此一点,就从千遍一律中颖而出。
  [成功解读]
  世界上每天都有很多的人在碰壁,他们都在使用千遍一律的、规范雷同的运作方式。其实一点小小的改进,一种新的方式就会给自己带来好运气。
  90黑桃A是一张好牌
  机遇是获得成功必不可少的条件。而当机会来临的时候,我们是否能运用自己的聪明的头脑去把握呢?
  威廉?麦克劳德现在是《纽约时报》的一位著名记者。他总是津津乐道地述说他是怎样找到一份工作的。
  当时,他紧张兮兮地等在办公室门外,申请材料已送进去了。一会儿,一个小职员出来:“主任要看你的名片。”
  威廉从来就没有准备过什么名片。但是他灵机一动,拿出一副扑克抽出一张黑桃A说:“给他这个。”
  半个小时后,威廉被录用了。黑桃A真是一张好牌。
  [成功解读]
  人们常说:“机不可失,时不再来。”讲的是要人们善于抓住机会。但更聪明的头脑不但能识别机会,更善于创造机会。
  91厉害的蚊子
  有一次,美国小说家马克?吐温到芝加哥一家旅店住宿,有人告诉他此地蚊子特别厉害。他在服务台登记房间时,一只蚊子正好飞来。马克?吐温对服务员说:“我早就听说贵地蚊子十分聪明,果不其然。它竟会预先来看我的房间号码,以便夜晚光临,饱餐一顿。”
  服务员听了不禁大笑。这一夜,马克?吐温睡得很好,因为服务员记住了房间号码,认真地事先做了一切该做的事。
  [成功解读]
  用幽默的语言提出你的要求,好比给药品包上糖衣。
  92胡佛入圈套
  美国第三十一届总统赫伯特.胡佛很少在公开场合发表自己的政见,也很讨厌记者无休止的纠缠。
  在胡佛就任总统之前,他坐火车外出考察时和随行的记者同坐在一节车厢里。有位记者想探询胡佛的政见,他想了许多办法,但这位未来的总统始终一言不发。失望沮丧的情绪笼罩着这位专门探听政界要任言论的记者。
  这时,奔驰的火车窗外出现了一片新开垦的土地。这位记者灵机一动,故意自言自语地说:“想不到这里还是用锄头开垦土地呢!”
  “胡说!”坐在一旁沉默得可怕的胡佛终于开腔了,“这里早就用现代化的方法来代替那乱垦乱伐了!”跟着便大谈起垦殖问题来。
  就这样,这位记者终于如愿以偿,满载而归了。不久,题为《胡佛谈美国农业垦殖问题》的消息就见了报。
  [成功解读]
  以自己的故作愚蠢来激发对方的不堪忍受,这是引人发言的奇招,此为“设愚激智”。
  93一丝不挂的首相
  丘吉尔有一个习惯,一天中无论什么时候,只要一停止工作,就爬进热气腾腾的浴缸中去洗澡。然后裸着身体在浴室里来回踱步,以事休息。
  第二次世界大战期间,丘吉尔来到华盛顿会见当时的美国总统富兰克林?罗斯福,要求美国共同抗击德国法西斯,并给予物资援助。丘吉尔受到热情接待,被安排住进白宫。
  一天早晨,丘吉尔洗完澡,在白宫的浴室里正光着身子在那里踱步时,有人敲浴室的门。
  “进来吧,进来吧。”丘吉尔大声喊道。
  门一开,出现在门口的是美国总统罗斯福。他看到丘吉尔一丝不挂,便转身想退出去。
  “进来吧,总统先生,”丘吉尔伸出双臂,大声呼唤,“大不列颠首相是没有什么东西需要对美国总统隐瞒的。”说完两人哈哈大笑起来。
  这次谈判获得了成功,英国得到美国的援助。可以设想,丘吉尔的那句话,应当对谈判起了很大作用。
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  真诚、坦率和机智,不仅化解了窘境,也表达了自己的诚意,能不让人产生好感吗?我们可以默默地记住了生活三大法宝:真诚、坦率和机智。
  94卓别林摆持枪强盗
  一天深夜,卓别林带了一笔钱回家。在经过一段小路时,树后突然闪出一个彪形大汗,拿着手枪逼他交出所有的财物。
  卓别林看着黑洞洞的枪声,装作浑身发抖,战战兢兢地说:“我是有点钱,可全是老板的,帮个小忙吧,在我帽子上打两枪,我回去好交待。”
  强盗没有说话,把他的帽子接了过去,“砰砰”地打了两枪。
  卓别林又要求再朝他的裤脚两枪,“这样不就更逼真了,主人就不会不相信了。”
  强盗不耐烦地拿起裤脚打了几枪。
  卓别林又说:“请再朝衣襟上打几个洞吧。”
  强盗骂着:“你这个胆小鬼,TMD。。。。。。。”
  强盗扣着扳机,但不见枪响。
  卓别林一看,知道子弹没了,便飞也似地跑了。
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  面对带枪的强盗,反抗或立即逃跑必然是无济于事的。卓别林很成功地使用了缓兵之计,摆了四肢发达头脑简单的强盗。
  95 “6”的效应
  有一次,史考伯手下的一名工厂经理向他请教,因为他的员工一直无法完成定额。为此史考伯伤透了一个自己十分赏识的人任厂长,但情况仍然无法改观。于是,他决定自己亲自处理这事。
  有一天,史考伯来到工厂,问厂长:“像你这么能干的人,怎么会无法使工厂发挥出工作效率?”
  “我不知道,”那人回答,“我向那些人说尽好话,我又发誓又诅咒的。我也曾威胁要把他们开除。但一点效果也没有。他们还是无法达到预定的生产目标。”
  “我们一起去车间看看吧!”史考伯说。
  当时日班已结束,夜班正要开始。
  到了生产车间后,史考伯问一个正要下班的工人:“你们这一班今天制造了几步暖气机?”
  “6部”。
  史考伯不说一句话,在地板上用粉笔写下一个大大的阿拉伯数“6”字,然后离开了。
  夜班工人上班时,看到地板上那个“6”字,就问这是什么意思。“大老板今天来这儿了,”那位日班工作的员工说,“他问我们制造了几部暖气机,我们说6部,他就把它写在了地板上。”
  第二天早上,史考伯又来到工厂。看到夜班工人。看到夜班工人已把“6”擦掉,写上一个大大的“7”,就满意地离开了。
  日班工人第二天早上来上班时,当然看到了那个大大的“7”字。一个爱激动的工人大声叫道:“这意思是夜班工人比我们强,我们要让他们看看到底是谁强!”他们加紧工作,那晚他们下班之后,留下一个颇具威胁的“10”。
  就这样,两班工人竞争起来。不久之后,这家产量一直落后的工厂,终于超过了其他的工厂。
  [成功解读]
  仅仅用一个小小数字的“6”字就改变了工厂的面貌,这个小小的“6”,解决了打骂甚至开除都办不到的事情。史考伯的高明之处在于唤醒了工人的竞争意识。
  96云游僧人巧借宿
  从前,有一个云游天下的僧人,很有智慧。一次,他来到一个地方,听说前方有一户人家,从来不许人借宿,他决定去借宿一夜。
  天黑下来以后,这个游僧就走进了这户人家。这时,他突然变成了一个“聋子”。在互相致意之后,主人急忙给他烧了茶,招待他吃了饭,然后打着手势对他说:“喇嘛,吃了饭早点动身吧,我们家里是不能过夜的。”
  游僧佯装不懂,只是瞪大眼睛看。主人用手指指门,再次请他出去。“好,好。”有僧好像懂了。一边说着,一边大步走到门外,把包裹拖了进来,放在西北角的柜子前。主人又作了一个背上包裹快走的手势。游僧立即跳了起来,举起包裹放在柜子上面,嘴上说:“这倒也是,里面可全是经书啊!”主人又反复比划,要他走,他却点点头,说:“没有小孩好,不会乱拿东西。我把两根木棍插在包裹的粗绳上了。”人家说东,他就说西,弄得主人哭笑不得,最后没法,只得留他过了一夜。
  [成功解读]
  智慧的游僧面对主人要他走的多次表示,采取了“装聋作哑”的对付办法,终于借宿了一夜。如果据理力争部能成功的话,装聋作哑的方法却往往能达到目的。在日常生活中,装聋作哑也常常是对付难题的好办法。
  97说得到,做得到
  1981年,在法国的一个地区,人们突然发现贴出了许多十多尺长的招贴广告。广告画中一位穿着三点式泳装的漂亮女郎,双手叉腰,向人们露出迷人的微笑。旁边的文字写道:“9月2日,我把上边的去。”这一奇特的语言立即引起人们的好奇和议论。
  9月2日,人们发现广告上的形象有了改变,女郎依然叉腰微笑,但是“上边的”果然不见了,露出健美的胸脯。旁边又有一行新的说明:“9月4日,我把下面去。”这个变化引起了人们更大的好奇心,窃窃私语想弄清这到底是怎么回事。新闻记者四处探听想找出事情的真相,但结果是未捕捉到任何风声。
  9月4日,怀着好奇心的人们想看出个事情的究竟,都起得特别早,从窗子向广告牌张望。结果映入人们眼帘得是一个一丝不挂向后转了身的女郎,她修长动人的胴体在晨光中闪着健美的光芒。“下边的”果然不见了。只不过是出力得十分巧妙。旁边写道:“未来海报广告公司,说得到,做得到。”
  [成功解读]
  以奇取胜的广告策略要想取得成功,必须突破常理,出人意料。要广开思路,有所创新。这样才能拿出惊人的绝招,取得良好的市场效应,才能在竞争中取胜。
  98最好的回击
  曾有一位不速之客突然闯入洛克菲勒的办公室,直奔他的写字台,并以拳头猛击台面,大发雷霆:“洛克菲勒,我恨你!我有绝对的理由恨你!”接着那暴客恣意谩骂他达10分钟之久。办公室所有的职员都感到无比气愤,以为洛克菲勒一定会拾起墨水瓶向他掷去。或是吩咐保安员将他赶出去。然而出乎意料的是,洛克菲勒并没有这么做。他停下手中的活,用和善的神气注视着这位攻击者。对方愈暴躁,他就显得越和善!
  那无礼之徒被弄得莫名其妙,渐渐地平静下来。因为一个人发怒时,遭不到反击,他是坚持不了多久的。于是,他咽了一口气。他是故意来此与洛克菲勒作对的,并想好了洛克菲勒将要怎样回击他,他再用想好的话语去反驳。但是,洛克菲勒是不开口,所以他不知如何是好了。
  末了,他又在洛克菲勒的桌子上敲了几下,仍然得不到回响,只得索然无味地离去。洛克菲勒呢,就像根本没发生任何事一样,重新拿起笔,继续他的工作。
  [成功解读]
  面对无理取闹者,最好的办法就是不理他。哪怕对手急不可耐出言不逊,也要依然如故,保持冷静和沉着。这样既显示了自己的涵养,又令对方自讨没趣。很多时候,沉默就是最好的回击。
  99“尿”出来的啤酒
  在比例时首都布鲁塞尔,有一座闻名世界的“撒尿的小男孩”的雕像,生动活泼,栩栩如生。塑像的原型是一位很早以前拯救了布鲁塞尔全城人性命的小男孩朱利安,他的“英雄”事迹广为流传。自从雕像建成的那天起,朱利安“撒尿”的清水便长流不止。清澈的涓涓细流,给布鲁塞尔城的人们带来难以言述的幸福和平安,长期以来,吸引了世界各地的观光游客。
  有一天,一些观看小朱利安“撒尿”的游人,意外地从“尿”中嗅出一种芬芳醇香的气味,惊奇万分。正当迷惑不解之时,人群中一个胆大者挺身而出,亲口品尝。
  噢!清香扑鼻,沁人心脾,原来铜像流出来的是味道纯正的啤酒。
  好奇怪的事情!
  人们互相传递消息,纷纷当场痛饮称好,并打听该酒是哪家啤酒厂生产的。当得知是比利时撒利尔酒厂时,无不交口称赞其广告设计得奇妙。这条新闻被来这里的各国游客和记者迅速传扬,很快遍及欧洲。撒利尔啤酒厂的啤酒随之一举驰名。自此凡是到布鲁塞尔旅游的外国游客,都要品尝、畅饮小朱利安“尿”出来的撒利尔啤酒。
  [成功解读]
  俗语说巧借不如妙借。利用世界名胜,别出心裁地做广告,“尿”出啤酒,可有效借助各国新闻报道和观光游客之口,传遍全世界。
  100打开市场的小铜牌
  美国赫赫有名的57罐食品公司参加在美国芝加哥召开的一个全国博览会。经理汉斯把公司出产的罐头食品送去参展。但是,博览会的职员却分给他一个最偏僻的阁楼。
  博览会开幕后,虽说前来参观的客人非常多,但关顾汉斯阁楼的却寥寥无几。面对出于劣势的展位,汉斯并没有消极和退缩。
  在博览会开幕后的第三天,会场中出现了一个新奇的小玩意儿。前来参观的人常常从地上拾到一些小小的铜牌,铜牌上刻着一行字:说拾到这块铜牌,就可以到展览会阁楼上汉斯食品公司的陈列处换一件纪念品。
  这些铜牌在会场上陆续出现,有数千块之多。原来这是汉斯派人抛下的。不久,那间本来门可罗雀的小阁楼便挤得水泄不通,相关部门不得不派人来维持秩序。
  自那天起,汉斯的陈列室几乎成了大会的“名胜”,每个参观者无不争先前往。即使后来铜牌绝迹,盛况也未减弱。到闭幕式一结算,57罐食品公司所赚红利计100万美元。
  [成功解读]
  在竞争的条件处于劣势的情况下,必须有与众不同的点子,才会有众不同的收获。它不仅能反败为胜,还能找到打开市场大门的“金钥匙”。
  [成功解读]
  智慧的游僧面对主人要他走的多次表示,采取了“装聋作哑”的对付办法,终于借宿了一夜。如果据理力争部能成功的话,装聋作哑的方法却往往能达到目的。在日常生活中,装聋作哑也常常是对付难题的好办法。
  97说得到,做得到
  1981年,在法国的一个地区,人们突然发现贴出了许多十多尺长的招贴广告。广告画中一位穿着三点式泳装的漂亮女郎,双手叉腰,向人们露出迷人的微笑。旁边的文字写道:“9月2日,我把上边的去。”这一奇特的语言立即引起人们的好奇和议论。
  9月2日,人们发现广告上的形象有了改变,女郎依然叉腰微笑,但是“上边的”果然不见了,露出健美的胸脯。旁边又有一行新的说明:“9月4日,我把下面去。”这个变化引起了人们更大的好奇心,窃窃私语想弄清这到底是怎么回事。新闻记者四处探听想找出事情的真相,但结果是未捕捉到任何风声。
  9月4日,怀着好奇心的人们想看出个事情的究竟,都起得特别早,从窗子向广告牌张望。结果映入人们眼帘得是一个一丝不挂向后转了身的女郎,她修长动人的胴体在晨光中闪着健美的光芒。“下边的”果然不见了。只不过是出力得十分巧妙。旁边写道:“未来海报广告公司,说得到,做得到。”
  [成功解读]
  以奇取胜的广告策略要想取得成功,必须突破常理,出人意料。要广开思路,有所创新。这样才能拿出惊人的绝招,取得良好的市场效应,才能在竞争中取胜。
  98最好的回击
  曾有一位不速之客突然闯入洛克菲勒的办公室,直奔他的写字台,并以拳头猛击台面,大发雷霆:“洛克菲勒,我恨你!我有绝对的理由恨你!”接着那暴客恣意谩骂他达10分钟之久。办公室所有的职员都感到无比气愤,以为洛克菲勒一定会拾起墨水瓶向他掷去。或是吩咐保安员将他赶出去。然而出乎意料的是,洛克菲勒并没有这么做。他停下手中的活,用和善的神气注视着这位攻击者。对方愈暴躁,他就显得越和善!
  那无礼之徒被弄得莫名其妙,渐渐地平静下来。因为一个人发怒时,遭不到反击,他是坚持不了多久的。于是,他咽了一口气。他是故意来此与洛克菲勒作对的,并想好了洛克菲勒将要怎样回击他,他再用想好的话语去反驳。但是,洛克菲勒是不开口,所以他不知如何是好了。
  末了,他又在洛克菲勒的桌子上敲了几下,仍然得不到回响,只得索然无味地离去。洛克菲勒呢,就像根本没发生任何事一样,重新拿起笔,继续他的工作。
  [成功解读]
  面对无理取闹者,最好的办法就是不理他。哪怕对手急不可耐出言不逊,也要依然如故,保持冷静和沉着。这样既显示了自己的涵养,又令对方自讨没趣。很多时候,沉默就是最好的回击。
  99“尿”出来的啤酒
  在比例时首都布鲁塞尔,有一座闻名世界的“撒尿的小男孩”的雕像,生动活泼,栩栩如生。塑像的原型是一位很早以前拯救了布鲁塞尔全城人性命的小男孩朱利安,他的“英雄”事迹广为流传。自从雕像建成的那天起,朱利安“撒尿”的清水便长流不止。清澈的涓涓细流,给布鲁塞尔城的人们带来难以言述的幸福和平安,长期以来,吸引了世界各地的观光游客。
  有一天,一些观看小朱利安“撒尿”的游人,意外地从“尿”中嗅出一种芬芳醇香的气味,惊奇万分。正当迷惑不解之时,人群中一个胆大者挺身而出,亲口品尝。
  噢!清香扑鼻,沁人心脾,原来铜像流出来的是味道纯正的啤酒。
  好奇怪的事情!
  人们互相传递消息,纷纷当场痛饮称好,并打听该酒是哪家啤酒厂生产的。当得知是比利时撒利尔酒厂时,无不交口称赞其广告设计得奇妙。这条新闻被来这里的各国游客和记者迅速传扬,很快遍及欧洲。撒利尔啤酒厂的啤酒随之一举驰名。自此凡是到布鲁塞尔旅游的外国游客,都要品尝、畅饮小朱利安“尿”出来的撒利尔啤酒。
  [成功解读]
  俗语说巧借不如妙借。利用世界名胜,别出心裁地做广告,“尿”出啤酒,可有效借助各国新闻报道和观光游客之口,传遍全世界。
  100打开市场的小铜牌
  美国赫赫有名的57罐食品公司参加在美国芝加哥召开的一个全国博览会。经理汉斯把公司出产的罐头食品送去参展。但是,博览会的职员却分给他一个最偏僻的阁楼。
  博览会开幕后,虽说前来参观的客人非常多,但关顾汉斯阁楼的却寥寥无几。面对出于劣势的展位,汉斯并没有消极和退缩。
  在博览会开幕后的第三天,会场中出现了一个新奇的小玩意儿。前来参观的人常常从地上拾到一些小小的铜牌,铜牌上刻着一行字:说拾到这块铜牌,就可以到展览会阁楼上汉斯食品公司的陈列处换一件纪念品。
  这些铜牌在会场上陆续出现,有数千块之多。原来这是汉斯派人抛下的。不久,那间本来门可罗雀的小阁楼便挤得水泄不通,相关部门不得不派人来维持秩序。
  自那天起,汉斯的陈列室几乎成了大会的“名胜”,每个参观者无不争先前往。即使后来铜牌绝迹,盛况也未减弱。到闭幕式一结算,57罐食品公司所赚红利计100万美元。
  [成功解读]
  在竞争的条件处于劣势的情况下,必须有与众不同的点子,才会有众不同的收获。它不仅能反败为胜,还能找到打开市场大门的“金钥匙”。

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